Руководитель отдела продаж фарм.дистрибуции (аптечный сегмент)

Navbahor Exclusive — ключевой дистрибутор фармацевтического холдинга Navbahor, лидера фармацевтического рынка Узбекистана. Мы обеспечиваем аптеки и медицинские учреждения по всей стране качественными препаратами международных и локальных брендов.

Мы ищем сильного лидера, который возьмёт на себя управление продажами в аптечном сегменте города Ташкента.

Чем предстоит заниматься:

Разработка и реализация стратегии продаж в аптечном сегменте Ташкента: план по выручке, дистрибуции, представленности брендов.

Личное ведение ключевых аптечных сетей (крупные сети, стратегические партнёры) — переговоры на уровне первых лиц.

Развитие клиентской базы: подключение новых аптек, возврат «спящих» клиентов, расширение ассортимента в существующих точках.

Контроль дистрибуции и представленности приоритетных брендов.

Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, условий работы конкурентов в аптечном сегменте.

Управление дебиторской задолженностью — контроль соблюдения договорных условий оплаты.

Подготовка регулярной отчётности для руководства: дашборды по продажам, выполнению планов, эффективности команды.

Наши ожидания:

Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (фармацевтическая дистрибуция, FMCG, медтехника).

Опыт управления командой от 5+ человек (торговые представители, менеджеры по продажам).

Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами аптечных сетей.

Знание аптечного рынка Ташкента — ключевые игроки, сети, особенности работы.

Аналитические способности: работа с данными, прогнозирование, построение отчётности, Excel.

Знание 1С.

Знание языков: русский и узбекский — свободно.

Нацеленность на результат, проактивность, системное мышление, стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:

Опыт работы в фармацевтической дистрибуции.

Наличие собственной клиентской базы в аптечном сегменте Ташкента.

Понимание референтных цен и госрегулирования цен на лекарства.

Знание CRM-систем.

Мы предлагаем:

Конкурентоспособный доход.

Официальное трудоустройство.

Масштаб и влияние: вы управляете продажами в крупнейшем фармацевтическом холдинге Узбекистана.

Мощный продуктовый портфель — международные бренды + собственная ТМ.

Карьерный рост: возможность дорасти до коммерческого директора дистрибуции.

Ресурсы для работы: поддержка отдела маркетинга, аналитиков, колл-центра.

Комфортные условия: современный офис, дружный коллектив, горячий обед.

Как мы видим ваш успех через 6 месяцев:

• Вы выстроили чёткую систему управления продажами с прозрачными KPI;

• План продаж по сегменту выполняется (или перевыполняется);

• Ключевые аптечные сети стабильно закупают наш ассортимент;

• Команда мотивирована, текучесть низкая, новые ТП проходят обучение.

Станьте лидером продаж в аптечном сегменте Ташкента — присоединяйтесь к команде!