Территориальный директор (Узбекистан)

Территориальный директор (Узбекистан)

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития в регионе, направленной на развитие продаж на вверенной территории;
• Планирование продаж: годовое/ежеквартальное/ежемесячное;
• Анализ выполнения плановых показателей по продажам во всех каналах сбыта;
• Анализ рыночной среды, конкурентов и разработка краткосрочных и долгосрочных шагов для увеличения доли рынка;
• Налаживание и развитие партнерских связей, взаимодействие с партнерами/дистрибуторами компании;
• Регулярный аудит территории с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании, работы дистрибуторов;
• Анализ в отношении ценообразования на территории, а также портфельной стратегии;
• Управление маркетинговым бюджетом. Разработка, запуск, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов;
• Работа с торговыми представителями: проведение обучений/презентаций, обучение по продуктам компании;
• Внедрение стандартов мерчандайзинга;
• Участие в формировании поставок, контроль запасов продукции на рынке так, чтобы гарантировать постоянное присутствие продукта, и при этом избегать ненужных чрезмерных запасов;
• Подготовка и предоставление отчетов руководству.

Требования к кандидату:

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений.
• Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж или маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности, в компаниях FMCG (желательно алкогольная отрасль).
• Понимание рынка алкогольной продукции в Республике Узбекистан, включая особенности дистрибуции, законодательства и регулирования отрасли.
• Опыт построения и развития системы продаж, включая работу с дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми клиентами.
• Навыки разработки и реализации стратегии развития продаж и маркетинга.
• Опыт управления командой продаж или маркетинга: формирование структуры отдела, постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами.
• Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и принимать стратегические решения на основе данных.
• Знание современных инструментов управления продажами, CRM-систем и методов планирования.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность за результат.
• Свободное владение русским языком; знание узбекского языка приветствуется. Знание английского языка будет преимуществом.

Условия:

• Фиксированный оклад обсуждается
• Квартальная премия
• Компенсация расходов: транспорт, мобильная связь, Интернет
• Регулярные командировки по региону с полным возмещением расходов