Руководитель отдела продаж

BEK CORP — динамично развивающийся многопрофильный холдинг с 18-летним опытом в Узбекистане, объединяющий более 1 000 профессионалов. В нашу структуру входят предприятия реального сектора: современные агро- и тепличные комплексы, автопарк спецтехники, медицинское производство и производство кондитерских изделий.

И мы не стоим на месте!

Наша цель — трансформация в масштабную экосистему полного жизненного цикла, где человек может закрывать ключевые потребности: от работы и образования до здоровья, бизнеса и качественного досуга.

На ближайшие 5 лет у нас заложена масштабная стратегия развития: от систематизации текущих процессов до запуска образовательных учреждений, медицинских центров, спортивных комплексов и бизнес-клубов.

Поэтому сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возглавит команду продаж, обеспечит выполнение планов по выручке и будет системно развивать клиентскую базу и каналы сбыта нашей продукции.

Ваш фокус: управление командой продаж, выполнение плановых показателей, привлечение новых B2B-клиентов, развитие действующих партнеров, контроль воронки продаж и повышение эффективности коммерческих процессов.

Итак, вам предстоит:

• Организовывать и контролировать работу отдела продаж, распределять задачи и обеспечивать достижение командных результатов.

• Выполнять и перевыполнять планы продаж и показатели по валовой выручке.

• Развивать B2B-направление: привлекать новых клиентов, расширять клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Искать новые каналы сбыта и возможности для увеличения объемов реализации продукции.

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение договоров.

• Контролировать работу менеджеров на всех этапах продаж: от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего сопровождения клиента.

• Внедрять и контролировать соблюдение стандартов продаж, регламентов и технологий работы с клиентами.

• Управлять воронкой продаж и контролировать ведение клиентской базы в CRM-системе.

• Анализировать показатели эффективности отдела, выявлять причины отклонений от плана и внедрять корректирующие мероприятия.

• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение согласованных коммерческих условий в рамках своей зоны ответственности.

• Обучать, развивать и мотивировать сотрудников отдела продаж, повышать их результативность.

• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагать решения для увеличения продаж.

Мы сможем рассмотреть вашу кандидатуру, если:

• У вас есть высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных направлениях.

• У вас есть опыт работы в продажах и управления командой не менее 3 лет.

• Вы имеете успешный опыт организации B2B-продаж и развития клиентской базы.

• Вы умеете ставить цели, распределять задачи и добиваться выполнения планов продаж.

• Вы понимаете основные показатели коммерческой эффективности: выручку, конверсию, средний чек, маржинальность и выполнение плана.

• Вы умеете выстраивать системную работу с клиентами, управлять воронкой продаж и контролировать ведение CRM.

• Вы обладаете сильными навыками переговоров, презентации продукции и заключения договоров.

• Вы умеете анализировать результаты отдела, находить причины снижения показателей и принимать решения на основе данных.

• Вы способны обучать и мотивировать команду, формировать ответственность за результат.

• Вы свободно владеете русским и узбекским языками.

Важно: мы ищем руководителя, который умеет не просто контролировать менеджеров, а выстраивать работающую систему продаж, развивать команду, привлекать новых клиентов и добиваться конкретных коммерческих результатов.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад+KPI с возможностью обсуждения условий по итогам собеседования.

• Полную занятость и график работы 6/1.

• Офисный формат работы.

• Служебный транспорт.

• Возможность участвовать в развитии продаж и расширении рынков сбыта продукции холдинга.

• Реальную возможность влиять на результаты бизнеса и совершенствовать процессы продаж.

• Профессиональное развитие и перспективы карьерного роста в рамках холдинга.

• Работу в динамично развивающейся компании, где ценятся инициативность, лидерство, системное мышление и ориентация на результат.

Если вы умеете превращать планы в реальные продажи, выстраивать сильную команду и развивать клиентскую базу — нажимайте «Откликнуться» и отправляйте свое резюме. Давайте вместе выводить продажи на новый уровень!