Руководитель/специалист по развитию каналов KA и OM

Обязанности:

Развитие ключевых клиентов и торговых сетей

Развитие сотрудничества с действующими ключевыми клиентами и привлечение новых.

Проведение переговоров с представителями торговых сетей и владельцами магазинов.

Согласование коммерческих условий, ассортимента, цен, промоакций и условий размещения продукции.

Поиск возможностей для увеличения продаж и расширения представленности продукции.

Контроль выполнения договорённостей с клиентами и решение возникающих вопросов.

2. Управление командой торговых представителей

Постановка задач и контроль работы торговых представителей (ТП).

Контроль выполнения планов продаж, дистрибуции и других KPI.

Обучение ТП техникам продаж, работе с возражениями и стандартам компании.

Совместные выезды в торговые точки, оценка качества работы и предоставление обратной связи.

Контроль соблюдения маршрутов, стандартов посещения и качества представленности продукции.

3. Аналитика и развитие продаж

Анализ продаж по клиентам, торговым точкам и ассортименту.

Выявление причин снижения продаж и разработка мероприятий по их увеличению.

Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.

Подготовка регулярной отчётности по продажам, результатам команды и развитию клиентов.

4. Деловая коммуникация

Ведение деловой переписки с клиентами и партнёрами.

Подготовка коммерческих предложений, писем и презентаций.

Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и финансов для обеспечения качественного обслуживания клиентов.

Опыт работы в продажах FMCG от 2 лет, желательно на позиции супервайзера или менеджера по ключевым клиентам.

Опыт взаимодействия с торговыми сетями и/или организованной розницей.

Навыки проведения коммерческих переговоров и деловой переписки.

Опыт управления, обучения и развития торговых представителей.

Умение анализировать продажи, работать с Excel и отчётностью.

Развитые коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат.

Умение самостоятельно планировать работу и добиваться роста продаж.

Работу в развивающейся дистрибуционной компании BestTaste Distribution.

Возможность влиять на развитие ключевых клиентов и результаты продаж.

Конкурентную заработную плату: оклад + бонусная система по результатам работы.

Профессиональное развитие и возможность карьерного роста.

Работу в команде, ориентированной на результат.

Место работы: Ташкент.

Для отклика: отправьте резюме с указанием желаемого уровня заработной платы.