Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер

Ташкент | Продажи и дистрибуция

О компании

Крупная и активно развивающаяся компания в сфере продажи мобильных устройств, смартфонов, аксессуаров и сопутствующей техники приглашает в команду Регионального менеджера.

Мы ищем сильного руководителя с обязательным опытом работы в традиционной дистрибуции, который умеет управлять территориальными продажами, развивать каналы сбыта, контролировать работу торговых команд и обеспечивать выполнение коммерческих показателей.

Основные обязанности

• Управление региональными продажами и развитие дистрибуционной сети на закреплённой территории.

• Организация и контроль работы торговых команд, обеспечение выполнения планов продаж.

• Развитие клиентской базы, расширение географии продаж и увеличение объёмов реализации продукции.

• Контроль выполнения KPI, анализ продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности.

• Управление территориальным покрытием, контроль представленности продукции и доступности ассортимента в торговых точках.

• Контроль эффективности работы торговых представителей и соблюдения стандартов работы с клиентами.

• Анализ продаж по территориям, каналам сбыта и клиентским сегментам.

• Выявление проблемных зон в дистрибуции и внедрение решений для увеличения продаж.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий сотрудничества с клиентами — в рамках зоны ответственности.

• Регулярные выезды на территории и торговые точки для контроля работы команды и развития продаж.

• Подготовка отчётности по продажам, дистрибуции и эффективности работы команды.

• Взаимодействие с руководством и смежными подразделениями для достижения коммерческих целей компании.

Требования

• Обязателен практический опыт работы в традиционной дистрибуции (Traditional Trade / General Trade).

• Опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером или руководителем региональных продаж в дистрибьюторской компании.

• Опыт управления торговыми представителями и другими полевыми командами.

• Понимание принципов построения дистрибуции, территориального покрытия и развития клиентской базы.

• Опыт работы с оптовыми клиентами, дилерами и розничными торговыми точками.

• Навыки планирования продаж, управления KPI и анализа коммерческих показателей.

• Умение организовывать полевую работу команды, контролировать выполнение задач и повышать эффективность продаж.

• Сильные переговорные и управленческие навыки.

• Ориентация на достижение коммерческих результатов.

Условия

• Фиксированная заработная плата: 10 000 000–15 000 000 сум.

• KPI: 5 000 000–10 000 000 сум.

• Совокупный доход: до 20 000 000 сум в месяц.

• График работы: 6/1.

• Формат работы: 13 дней в офисе и 13 дней на выездах по торговым точкам.

• Возможность влиять на развитие продаж и расширение бизнеса.

Если у вас есть опыт управления региональными продажами в традиционной дистрибуции, вы умеете развивать территории, управлять торговыми командами и достигать коммерческих целей — будем рады вашему отклику!