Key account manager (KAM) / E-Commerce manager

Обязанности:

• Направление KAM:

• ведение и развитие ключевых и стратегических клиентов компании;
• взаимодействие с локальными и крупными торговыми сетями;
• проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям сотрудничества;
• обеспечение выполнения планов продаж по закрепленным клиентам;
• развитие ассортимента и расширение товарной матрицы;
• проведение переговоров по вводу новых SKU в торговые сети;
• согласование цен, промоакций и коммерческих условий в рамках политики компании;
• сопровождение договоров и дополнительных соглашений совместно с ответственными подразделениями;
• контроль заказов, наличия товара и своевременности поставок;
• контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов;
• анализ продаж и эффективности сотрудничества по каждому ключевому клиенту;
• выполнение установленных планов продаж и KPI.

• Направление E-commerce:

• развитие продаж продукции компании в онлайн-каналах;
• работа с маркетплейсами и онлайн-платформами;
• развитие действующих и подключение новых каналов онлайн-продаж;
• контроль ассортимента, цен, наличия товара и корректности размещения продукции на онлайн-площадках;
• ввод и продвижение новых SKU в E-commerce каналах;
• планирование и сопровождение промоакций;
• анализ эффективности акций и других инструментов продвижения;
• увеличение объема продаж и представленности продукции компании в онлайн-каналах;
• контроль заказов и товарных остатков;
• регулярный анализ показателей E-commerce и подготовка отчетности.

• опыт работы в направлении KAM / Key Account / Modern Trade / E-commerce;
• опыт работы в FMCG или дистрибуционной компании будет преимуществом;
• понимание принципов работы торговых сетей и онлайн-каналов продаж;
• опыт ведения коммерческих переговоров;
• умение работать с ассортиментной матрицей, ценами, промоакциями и планами продаж;
• хорошие аналитические навыки;
• уверенное владение Excel и навыки работы с отчетностью;
• владение русским и узбекским языками;
• развитые коммуникативные навыки, ответственность и ориентация на результат.

• График работы: 5/2
• официальное трудоустройство;
• работа в стабильной FMCG-дистрибуционной компании;
• возможности для профессионального развития и карьерного роста.