Региональный менеджер по продажам (FMCG) в Самарканде

Компания ASR and CO, ведущий дистрибьютор FMCG-продукции, ищет опытного и целеустремленного Регионального менеджера по продажам для усиления нашей команды в Самарканде. Если вы готовы к амбициозным задачам, обладаете лидерскими качествами и хотите развиваться в динамичной среде, эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Достижение запланированных объемов продаж продукции (PMI, JTI, MIX) на вверенной территории.
• Управление и контроль подчиненными работниками Департамента по продажам, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
• Разработка, планирование и контроль над проведением программ торгового и потребительского продвижения для торговых точек.
• Ежемесячное выполнение плана продаж JTI и PMI, а также фокусных задач.
• Прямое знание и работа с ключевыми торговыми точками (ТТ), обеспечивающими 80% объема продаж на территории ответственности.
• Достижение и поддержание планируемой дистрибуции (наличия) продукции.
• Организация работы команды для обеспечения необходимого запаса продукции в торговых точках, на витрине и в торговом оборудовании согласно стандартам компании (не менее 3 пачек каждой позиции на остатке).
• Обеспечение бесперебойного наличия продукции во всех вверенных магазинах, складах и у дилеров.
• Организация учета и процедур выдачи, а также хранения продукции.
• Гарантирование точного следования рекомендованным ценам доставки и рознице, а также процедурам по обороту денежных средств и товара.
• Обеспечение полного покрытия дистрибуцией вверенной территории.
• Развитие и обучение персонала, находящегося в подчинении, проведение обучающих и контролирующих мероприятий.
• Укомплектование штата сотрудников, подбор персонала на вверенной территории.
• Предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе и результатах.
• Организация преддоговорной работы с партнерами.
• Создание и регулярное обновление информационных баз о покупателях в системе DMS.

Требования:

• Высшее или среднее-специальное образование (желательно в области управления).
• Опыт работы в торговой сфере FMCG не менее 5 лет (желателен опыт в роли супервайзера).
• Свободное владение русским и государственным (узбекским) языками.
• Знание законов и нормативных правовых документов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность в Узбекистане.
• Глубокое знание ассортимента, классификации, характеристик и назначения товаров Компании.
• Понимание порядка ценообразования и цен на товары Компании.
• Знание основ рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса, а также конъюнктуры рынка.
• Навыки установления деловых контактов, этика делового общения.
• Знание основ мотивации труда, теории менеджмента и делового администрирования.
• Опыт заключения коммерческих договоров и контрактов.
• Глубокое понимание принципов продаж FMCG, включая теорию продаж (шаги визита, пирамида продаж, преодоление возражений, формат убедительных продаж, коммерческая аргументация).
• Знание правил FIFO и FEFO, порядка расчета оптимального товарного запаса.
• Знание истории развития партнеров (дилеров) в регионах.
• Понимание матрицы управления и методов успешных переговоров.
• Уверенное владение современными техническими средствами коммуникации, связи и компьютером (MS Office, DMS или аналогичные программы).
• Знание правил Компании по организации дистрибуции на вверенной территории.
• Умение составлять карту территории.
• Отличное знание города Самарканда и Самаркандской области.
• Знание налогового и таможенного законодательства Узбекистана.
• Базовые знания в области финансового управления, отчетности и бухгалтерского учета.
• Понимание структуры табачного рынка Узбекистана, сильных и слабых сторон конкурентов, а также ЧПВ (черты-преимущества-выгоды) продуктов.
• Понимание нормативных актов о реализации и распространении табачных изделий.
• Нейтральное или положительное отношение к табачной продукции.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз.
• График работы: 6/1 (полный рабочий день).
• Конкурентная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования).
• Возможности для профессионального и карьерного роста в крупной дистрибьюторской компании.
• Работа в динамичной и развивающейся команде.