Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление и развитие отдела продаж;
  Формирование и выполнение планов продаж;
  Постановка целей и KPI для сотрудников отдела;
  Контроль выполнения планов и ключевых показателей;
  Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам;
  Построение и оптимизация воронки продаж;
  Разработка и внедрение эффективных процессов продаж;
  Контроль качества работы менеджеров и взаимодействия с клиентами;
  Участие в разработке скриптов, регламентов и стандартов продаж;
  Анализ результатов работы отдела и выявление точек роста;
  Работа с ключевыми и крупными клиентами;
  Участие в сложных переговорах и заключении крупных сделок;
  Развитие клиентской базы и поиск новых каналов привлечения клиентов;
  Анализ рынка, конкурентов и потребностей транспортных компаний;
  Подготовка предложений по увеличению продаж и развитию новых направлений;
  Взаимодействие с другими подразделениями компании для улучшения клиентского сервиса и повышения эффективности продаж;
  Подготовка регулярной отчетности по работе отдела продаж.

• Опыт работы руководителем отдела продаж, старшим менеджером по продажам или на аналогичной позиции;
  Практический опыт управления командой продаж;
  Опыт работы в B2B-продажах;
  Умение выстраивать и контролировать воронку продаж;
  Навыки постановки KPI и управления результативностью сотрудников;
  Опыт подбора, обучения и мотивации менеджеров;
  Сильные навыки ведения переговоров и работы с клиентами;
  Умение работать с CRM-системами и анализировать показатели продаж;
  Умение самостоятельно организовывать работу отдела и принимать управленческие решения;
  Аналитическое мышление и ориентация на конкретный результат;
  Высокий уровень ответственности и инициативности;
  Готовность к командировкам, проведению встреч и переговоров с клиентами и партнёрами при необходимости.
  Опыт работы в сфере транспорта, логистики или с B2B-клиентами будет преимуществом.
  Мы предлагаем
  Работу в развивающейся компании TIRGO;
  Возможность напрямую влиять на развитие продаж и рост компании;
  Интересные задачи и работу с B2B-клиентами;
  Возможность участвовать в формировании и развитии отдела продаж;
  Возможность выстраивать и улучшать процессы продаж;
  Оформление согласно законодательству Республики Узбекистан;
  Корпоративную связь;
  Возможность профессионального и карьерного роста;
  Работу в команде, ориентированной на развитие современных решений для транспортной отрасли.

• Условия работы
  Полная занятость;
  График работы: 6/1;
  Рабочий день: 8 часов;
  Формат работы: на территории работодателя;
  Место работы: г. Ташкент.
  Ключевые навыки
  Управление продажами;
  B2B-продажи;
  Управление командой;
  Построение отдела продаж;
  Постановка и контроль KPI;
  Управление воронкой продаж;
  Разработка стратегии продаж;
  Ведение переговоров;
  Работа с ключевыми клиентами;
  CRM;
  Анализ продаж;
  Обучение и мотивация персонала;
  Оптимизация бизнес-процессов;
  Стратегическое и аналитическое мышление.