Руководитель отдела продаж

Вы подчиняетесь операционному директору и получаете реальные полномочия: оргструктура, найм и увольнение, право менять процессы. В вашем управлении директора магазинов и руководители каналов.

Обязанности:

• Выстроить планирование: прогноз на месяц и квартал → план по каналам, магазинам, командам и сотрудникам → ежедневный план-факт;
• Управлять магазинами в цифрах: проходимость, конверсия в покупку, средний чек, продажи с кв. м, like-for-like;
• Вырастить не только оборот, но и маржу и чистую прибыль;
• Внедрить CRM и сквозную отчётность по продажам;
• Связать продажи с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью вместе с закупками, учесть сезонность строительного рынка;
• Внедрить стандарты магазина, выкладки и мерчандайзинга и контролировать их соблюдение;
• Развивать работу с мастерами, прорабами, дизайнерами и строительными объектами, контролировать дебиторку по проектным клиентам;
• Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста;
• Запустить новые каналы с нуля и вывести их на план;
• Собрать, обучить и замотивировать команду; принимать решения: развивать или менять.

• От 5 лет в продажах, из них от 3 лет на руководящей позиции;
• Опыт управления многофилиальной розницей и большой командой, включая директоров магазинов;
• Опыт в стройматериалах, отделочных материалах, DIY или смежных категориях (большой плюс);
• Строили или перестраивали систему продаж, можете показать результат в цифрах;
• Сами считаете прогноз, маржу, конверсию и оборачиваемость;
• Внедряли CRM и отчётность;
• Запускали новые каналы продаж (плюсом опыт в опте, дистрибуции, онлайне).

Какой вы человек
Требовательный, дисциплинированный, быстрый, аналитичный. Берёте ответственность на себя. Не ищете причины «почему не вышло», а говорите «вот как мы это сделаем».

• Свободу в построении системы и команды;
• Прямой доступ к операционному директору, быстрые решения без бюрократии;
• Свобода выстроить систему продаж и структуру команды под себя;
• Право набирать, увольнять и менять процессы;
• Сильный ассортимент стройматериалов и растущая сеть;
• Ресурсы на внедрение CRM и аналитики.