Региональный представитель (фармацевтическая дистрибуция)

Navbahor Holding — ведущий фармацевтический холдинг Узбекистана. Мы развиваем дистрибуцию лекарственных средств, производство и аптечную сеть. В связи с расширением географии продаж приглашаем Регионального представителя — амбициозного профессионала, который станет лицом компании в регионе и обеспечит рост продаж, развитие клиентской базы и контроль качества обслуживания на местах.

Регионы: Карши, Сырдарья, Наманган, Андижан.

Ключевые задачи.

1. Развитие продаж в регионе.

• Выполнение плана продаж по региону.

• Поиск и привлечение новых клиентов.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.

• Проведение презентаций новых препаратов, акций, маркетинговых кампаний.

• Контроль дебиторской задолженности по региону.

2. Управление территорией и аналитика.

• Анализ рынка региона: конкуренты, цены, потребности клиентов.

• Формирование плана продаж и прогнозов по региону.

• Мониторинг остатков у ключевых клиентов, предотвращение дефектуры.

• Предоставление отчётов в головной офис.

3. Операционное взаимодействие.

• Взаимодействие со складом по вопросам отгрузок, возвратов, сроков доставки.

• Координация с отделом логистики по маршрутам доставки в регионе.

• Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам оплат, сверок, закрывающих документов.

• Работа с отделом аналитики по ассортименту и ценам.

4. Развитие бренда и лояльности.

• Организация обучающих мероприятий для фармацевтов региона.

• Участие в региональных выставках, конференциях, днях карьеры.

• Сбор обратной связи от клиентов, передача в головной офис.

• Продвижение корпоративных программ лояльности.

Требования.

Обязательные:

• Образование: высшее (фармация, медицина, экономика, менеджмент, маркетинг).

• Опыт работы: от 3 лет в продажах, желательно в фармацевтической отрасли.

• Знание фармацевтического рынка региона (аптеки, дистрибьюторы, клиники).

• Навыки переговоров, презентаций, работы с ключевыми клиентами.

• Уверенное владение 1С, Excel (аналитика, отчёты), CRM.

• Свободное владение узбекским и русским языками.

• Готовность к разъездной работе (80% времени — в регионе).

Желательные:

• Опыт работы с аптечными сетями и оптовыми компаниями.

• Понимание ассортимента ЛС, ИМН, БАД.

• Знание стандартов GDP, фармацевтической этики.

• Наличие собственной клиентской базы в регионе.

Условия работы

• График: 6/1, с 09:00 до 18:00 (разъездной характер работы).

• Оклад: обсуждается по итогам собеседования.

• Официальное трудоустройство по ТК РУз, полный соцпакет.