Менеджер по продажам услуг в сфере информационных технологий

О компании

ООО "UZGPS" — это современная IT-компания, которая занимается разработкой и внедрением специализированного ПО для осуществления контроля и управления подвижными объектами. Мы растем и ищем в команду сильного IT-маркетолога, который поможет масштабировать наши продукты и привлекать целевых B2B/B2C клиентов.

Погрузитесь в динамичный мир IT-услуг и станьте ключевым игроком в продвижении инновационных решений!

Основная задача менеджера по продажам — обеспечение стабильного потока сделок и сопровождение клиента на всех этапах покупки. [1, 2]

Обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов

• Поиск потенциальных клиентов: холодные звонки, работа с входящими заявками, выработка и доведение рекомендаций, проведение встреч и посещение клиентов, а также участие в профильных мероприятиях.
• Лидогенерация и сегментация: сбор и анализ данных о клиентах и деление их на категории (горячие, теплые, спящие) через корпоративную систему.
• Анализ рынка: изучение спроса, выявление целевой аудитории и постоянный мониторинг действий конкурентов.

Проведение сделок и переговоры

• Выявление потребностей: проведение встреч, телефонных переговоров или онлайн-презентаций продукта.
• Подготовка предложений: расчет и согласованиестоимости продукта, составление коммерческих предложений и спецификаций.
• Работа с возражениями и заключение договоров: согласование условий договоров, подписание контрактов и оформление сопроводительной документации.

Сопровождение и работа с базой

• Контроль оплаты и оказания услуг: отслеживание поступления денежных средств и своевременного оказания услуг.
• Поддержание отношений: регулярный контакт с действующими клиентами, допродажи (upsell/cross-sell).
• Работа с рекламациями: прием претензий и оперативное решение спорных вопросов с клиентом.

Отчетность и аналитика

• Внесение данных в CRM: фиксация информации по каждой сделке и этапам воронки продаж.
• Отчетность: составление сводок по выполненному плану продаж и конверсии для руководства, согласно утвержденным на предприятии стандартам .

Планирование

• Еженедельное, ежемесячное планирование задач;

• Анализ статистики исполненных по плану работы с клиентами мероприятий;

• Выработка мер по устранению установленных несоответствий, а также предложений по усовершенствованию работы;

Дополнительные обязанности

• Работа в системе электронного документооборота;

• Составление отчётов и обощенной информации по направлению деятельности для руководства Компании;

• Участие в рабочих совещаниях, составлении прогноза продаж;

• Взаимодействие с другими отделами.

• Опыт работы в продажах от 1 года;

• Свободное владение узбекским и русским языками;

• Знание психологии, этики делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;

• Уверенный пользователь ПК и офисных программ:

• Грамотная устная и письменная речь;

• Инициативность, умение работать в команде и на результат;

• Коммуникабельность.

Условия:

• Полный рабочий день - 5/2, с 9-00 до 18-00;
• Испытательный срок;
• Бонусная система оплаты труда;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Комфортабельный офис