Руководитель отдела продаж

Мы ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт на себя развитие корпоративного направления, управление командой продаж и достижение коммерческих результатов.
Нам нужен руководитель, который сочетает сильные навыки B2B-продаж, понимание телеком-рынка, коммерческое мышление, аналитику, управление командой и современные AI-инструменты.
Вы будете отвечать не только за выполнение планов продаж, но и за развитие клиентской базы, эффективность команды, качество работы с корпоративными клиентами и рост выручки направления.
Особенно ценим руководителей, которые умеют использовать AI как рабочий инструмент: для анализа рынка и конкурентов, подготовки к переговорам, работы с данными, автоматизации рутинных задач и повышения эффективности команды

Обязанности:

Достижение плановых KPI по объему продаж, маржинальности и приросту клиентской базы

Организация работы отдела продаж: планирование, постановка текущих, ежемесячных и квартальных задач сотрудникам

Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам

Мотивация сотрудников, проведение планерок и анализ результатов работы

Формирование отчетности по результатам работы отдела для руководства компании

Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, анализ воронки продаж и конверсии

Обеспечение поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (холодные и теплые продажи, работа на уровне ЛПР — лиц, принимающих решения)

Личное участие в проведении переговоров с потенциальными и действующими крупными клиентами

Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки продуктового портфеля, ценовой политики и промо-акций

Взаимодействие с техническими департаментами для обеспечения качественного предоставления и развития услуг (интернет доступ, облачная АТС, IP-телефония, видеонаблюдение и т.д.)

Анализ рынка телеком-услуг в Узбекистане и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста

Требования:

Знание рынка и продуктов телеком-индустрии: Глубокое понимание рынка телеком-услуг для бизнеса: широкополосный доступ, облачные услуги (UCaaS, CCaaS, IaaS), IP-телефония, облачные АТС, видеонаблюдение, хостинг, дата-центры. Понимание технологий: MPLS, IP VPN, SIP-телефония, оптоволоконные сети (FTTx)

Управление командой: Опыт построения и управления отделом продаж: постановка KPI, разработка системы мотивации, наставничество, контроль воронки продаж и качества работы менеджеров

Использование современных AI-инструментов: Практический опыт использования современных AI-инструментов в работе руководителя и отдела продаж: ChatGPT (GPT), Perplexity, Codex, Comet, Claude Code. Умение применять AI для анализа рынка и конкурентов, подготовки коммерческих предложений, презентаций и деловой переписки.
Использование AI для подготовки к переговорам, анализа клиентских запросов и структурирования информации.
Понимание возможностей автоматизации рутинных процессов с помощью AI-инструментов.
Готовность внедрять AI-инструменты в ежедневную работу отдела продаж для повышения эффективности и скорости выполнения задач.

Работа с CRM-системами: Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24, Didox.uz, Faktura.uz) и автоматизация процессов продаж.

Личные и профессиональные качества:

Ориентация на выполнение амбициозных KPI: выручка, маржинальность, рост клиентской базы.

Настойчивость и системность в достижении поставленных целей.

Высокая коммуникабельность, культура речи и делового общения.

Умение эффективно взаимодействовать с внешними клиентами и внутренними подразделениями компании.

Самодисциплина, ответственность и умение планировать собственную работу и работу отдела.

Сильные переговорные навыки и умение работать с ЛПР на уровне топ-менеджмента.

Опыт работы:

Опыт работы в B2B-продажах в телеком-индустрии — от 3–5 лет.

• Опыт управления отделом продаж — от 2–3 лет.

• Знание рынка телеком-услуг Узбекистана.

• Опыт ведения переговоров и заключения крупных корпоративных контрактов на уровне собственников, первых лиц и топ-менеджмента компаний.