Руководитель DMC-направления / Business Development Manager (Туризм)

Руководитель DMC-направления / Business Development Manager (Туризм)

О компании

OKS Tours приглашает в команду руководителя по развитию DMC-направления, который возьмёт на себя активное привлечение новых клиентов, развитие международных B2B-партнёрств и увеличение объёмов продаж туристических услуг в Узбекистане и Центральной Азии.

Мы ищем инициативного специалиста с коммерческим мышлением, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные деловые отношения и превращать новые контакты в реальные проекты и продажи.

Основные обязанности

Развитие бизнеса и привлечение клиентов:

• Активный поиск и привлечение зарубежных туроператоров, туристических агентств и корпоративных клиентов.

• Развитие B2B-продаж и расширение партнёрской сети на международных рынках.

• Самостоятельный поиск потенциальных партнёров, установление контактов и проведение переговоров.

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и согласование условий сотрудничества.

• Организация и проведение онлайн- и офлайн-встреч с потенциальными клиентами.

• Участие в международных туристических выставках, отраслевых мероприятиях и B2B-встречах.

Работа с клиентами и партнёрами:

• Полное коммерческое сопровождение клиентов от первого контакта до заключения договора и подтверждения заказа.

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений и увеличение количества повторных обращений.

• Выявление потребностей клиентов и формирование предложений совместно с операционной командой.

• Ведение переговоров, согласование тарифов и коммерческих условий.

• Контроль выполнения договорённостей и поддержание высокого уровня обслуживания партнёров.

Развитие DMC-направления:

• Разработка и реализация стратегии развития направления.

• Анализ целевых рынков, конкурентной среды и перспективных сегментов.

• Развитие новых туристических продуктов с учётом потребностей международных партнёров.

• Планирование продаж, контроль коммерческих показателей и маржинальности проектов.

• Ведение CRM, управление воронкой продаж и подготовка регулярной отчётности.

• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для успешной реализации проектов.

Требования к кандидату

• Опыт работы в туристической индустрии от 3 лет, предпочтительно в DMC, въездном туризме или международных B2B-продажах.

• Практический опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и развития партнёрских отношений.

• Понимание специфики работы с международными туроператорами и туристическими агентствами.

• Уверенные навыки деловых переговоров, презентаций и заключения договоров.

• Понимание принципов формирования стоимости туристических услуг, комиссий и коммерческой маржинальности.

• Навыки планирования продаж и работы с CRM-системами.

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

• Русский язык — свободное владение.

• Английский язык — желательно не ниже B2, достаточный для деловой переписки и переговоров.

Будет преимуществом:

• Наличие действующих профессиональных контактов среди иностранных туроператоров и туристических агентств.

• Опыт развития рынков России, СНГ, Европы и других зарубежных направлений.

• Опыт работы с групповыми, индивидуальными и корпоративными туристическими программами.

• Опыт участия в международных туристических выставках и B2B-мероприятиях.

• Знание туристического потенциала Узбекистана и Центральной Азии.

• Опыт запуска и развития нового направления бизнеса.

Что мы ожидаем от кандидата

Нам нужен специалист, который не ограничивается обработкой входящих заявок, а способен самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса: находить партнёров, проводить переговоры, заключать договоры, формировать стабильный поток заказов и обеспечивать рост доходности направления.

Мы особенно ценим подтверждённые результаты в привлечении клиентов и развитии B2B-продаж.

Условия

• Работа над развитием международного DMC-направления компании OKS Tours.

• Возможность непосредственного участия в формировании коммерческой стратегии и развитии новых рынков.

• Самостоятельность в реализации проектов и принятии решений в рамках согласованных полномочий.

• Условия сотрудничества и уровень оплаты обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.

Как откликнуться

Отправьте резюме с описанием вашего опыта в туристической индустрии и B2B-продажах.

В сопроводительном письме желательно кратко указать:

• С какими международными рынками вы работали.

• Каких клиентов и партнёров вам удалось привлечь.

• Какие коммерческие результаты вы достигли на предыдущих местах работы.

Мы заинтересованы в специалисте, который готов не просто управлять процессами, а активно развивать бизнес и достигать измеримых результатов.