Руководитель филиала / Директор по развитию бизнеса (химическое сырье)

В связи с масштабированием бизнеса и активным выходом на рынок Узбекистана крупной иностранной производственной компании по производству химического сырья для производства строительных смесей ищем Руководителя филиала / Директора по развитию бизнеса в г. Ташкент. Мы ищем сильного лидера с предпринимательским мышлением, готового возглавить запуск и развитие бизнеса в регионе «с нуля».

Задачи:

• Запуск и управление бизнесом: формирование стратегии присутствия компании на рынке Узбекистана, выполнение плановых показателей по объему продаж и маржинальности;
• Развитие клиентской базы: прямой выход на ЛПР крупнейших заводов и комбинатов по производству строительных материалов, сухих строительных смесей;
• Коммерческие переговоры: согласование контрактных условий, ценообразования, систем отсрочек платежей и графиков поставок;
• Команда и операционная деятельность: формирование и руководство локальной коммерческой и операционной командой (в начале 1-2 человека с дальнейшим масштабированием);
• Организация цепочек поставок: взаимодействие с головным офисом, контроль бесперебойной логистики и наличия продукции на локальном складе;
• Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, ключевых игроков и потребностей промышленных предприятий Узбекистана в области производства стройматериалов и сухих смесей.

Требования:

• Успешный опыт в сфере B2B-продаж химического сырья для производителей строительных материалов (критично) от 3–5 лет на позициях: Руководитель филиала, Коммерческий директор, Head of Sales, Руководитель направления, Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM);

• Обязательно: опыт работы на рынке поставок химического сырья для производителей сухих строительных смесей и стройматериалов;

• Наличие деловых контактов (нетворкинга) и понимание специфики работы с производственными предприятиями и заводами в Узбекистане в сфере производства химического сырья и стройматериалов;

• Высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (СЕО, технические директора, главные технологи, директора по закупкам);

• Свободное владение русским и узбекским языками; владение английским и другими языками будет являться преимуществом.

• Высокий уровень самостоятельности, нацеленность на финансовый результат и коммерческую отдачу.

Условия:

• Высокий уровень совокупного дохода (достойный фиксированный оклад + прозрачная бонусная система по KPI (обсуждается индивидуально с успешным финалистом);

• Карьерный и профессиональный рост;

• Работа в филиале крупной иностранной производственной компании;

• Компетентное и профессиональное вышестоящее руководство.