Категорийный менеджер

ВАКАНСИЯ: КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Компания: ELNUR | Сеть супермаркетов премиум-формата

О компании

ELNUR — развивающаяся сеть супермаркетов премиум-формата. Мы создаём современный формат розничной торговли, предлагая покупателям качественный ассортимент, конкурентные цены и высокий уровень сервиса.

В связи с развитием компании мы ищем категорийного менеджера, который обеспечит эффективное управление товарными категориями, развитие ассортимента и достижение высоких коммерческих показателей.

Цель должности

Обеспечение максимальной коммерческой эффективности закреплённых товарных категорий через формирование оптимального ассортимента, управление закупками, ценами, маржинальностью, товарными запасами и взаимоотношениями с поставщиками.

Основные обязанности

1. Управление ассортиментом

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы закреплённых товарных категорий.

• Анализ потребностей покупателей и определение перспективных товарных позиций.

• Определение оптимального количества SKU в каждой категории.

• Управление вводом новых товаров и выводом неэффективных позиций.

• Формирование ассортиментной стратегии с учётом формата и позиционирования ELNUR.

• Обеспечение оптимального баланса между премиальными, среднеценовыми и доступными товарами.

• Контроль наличия ключевых товаров и минимизация out-of-stock.

2. Закупки и работа с поставщиками

• Поиск и привлечение новых поставщиков и производителей.

• Проведение переговоров по закупочным ценам, скидкам, бонусам, отсрочкам платежа и другим коммерческим условиям.

• Заключение и сопровождение договоров с поставщиками совместно с юридическим отделом.

• Разработка и согласование коммерческих условий сотрудничества.

• Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств.

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Проведение регулярного анализа рынка и мониторинга предложений конкурентов.

3. Управление ценами и маржинальностью

• Формирование ценовой политики по закреплённым категориям.

• Установление розничных цен с учётом закупочной стоимости, конкурентной среды и целевой маржинальности.

• Контроль торговой наценки и валовой прибыли.

• Анализ цен конкурентов.

• Разработка ценовых стратегий для ключевых товаров (KVI).

• Поиск возможностей увеличения валовой прибыли без потери конкурентоспособности.

• Контроль корректности применения скидок, акций и специальных предложений.

4. Управление товарными запасами

• Планирование закупок на основании продаж, сезонности и прогнозируемого спроса.

• Контроль оборачиваемости товарных запасов.

• Оптимизация товарных остатков и складских запасов.

• Предотвращение дефицита и избыточных закупок.

• Контроль сроков годности и минимизация списаний.

• Управление возвратами и неликвидными товарами.

• Взаимодействие с логистикой, складом и магазинами для обеспечения бесперебойных поставок.

5. Развитие продаж и категорий

• Анализ продаж по SKU, брендам, поставщикам и товарным подкатегориям.

• Выявление товаров-лидеров и низкоэффективных позиций.

• Разработка мероприятий по увеличению продаж и валовой прибыли.

• Планирование и участие в промоакциях совместно с маркетинговым отделом.

• Управление представленностью товаров и планограммами совместно с операционным подразделением.

• Анализ эффективности промоакций и оценка прироста продаж.

• Развитие собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного ассортимента.

6. Аналитика и отчётность

• Регулярный анализ коммерческих показателей категорий.

• Подготовка еженедельной и ежемесячной отчётности.

• Анализ динамики продаж, валовой прибыли, наценки и оборачиваемости.

• Разработка предложений по улучшению финансовых показателей.

• Формирование планов продаж и закупок по закреплённым категориям.

• Контроль выполнения утверждённых коммерческих планов.

Требования к кандидату

• Опыт работы категорийным менеджером или менеджером по закупкам от 3 лет.

• Желателен опыт работы в сетевом ритейле, FMCG или дистрибуции.

• Понимание принципов категорийного менеджмента.

• Практический опыт формирования ассортиментной матрицы.

• Опыт ведения переговоров с поставщиками и производителей.

• Понимание механизмов ценообразования, наценки и маржинальности.

• Навыки управления товарными запасами и оборачиваемостью.

• Уверенное владение Excel и Google Sheets.

• Умение работать с большими массивами данных.

• Аналитическое мышление, ответственность и ориентация на финансовый результат.

• Навыки переговоров и коммерческого управления.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в крупных продуктовых сетях.

• Знание категорийного менеджмента в современных розничных сетях.

• Опыт внедрения ABC/XYZ-анализа.

• Опыт работы с ERP и товароучётными системами.

• Опыт управления категориями Fresh, Grocery, Dairy, Beverage, Household и другими.

• Опыт запуска новых магазинов и формирования ассортиментной матрицы с нуля.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Результаты работы категорийного менеджера оцениваются по следующим показателям:

1. Валовая прибыль категории — выполнение плана по валовой прибыли в денежном выражении.

2. Валовая маржа — достижение целевого уровня валовой маржинальности.

3. Товарооборот — выполнение плана продаж по закреплённым категориям.

4. Оборачиваемость запасов — эффективное использование оборотного капитала.

5. Уровень товарных остатков — соблюдение нормативов запасов.

6. Out-of-stock — минимизация отсутствия товаров на полках.

7. Списания и потери — снижение потерь, просрочки и неликвидных остатков.

8. Коммерческие условия поставщиков — достижение плановых закупочных цен, бонусов, скидок и отсрочек.

9. Эффективность ассортимента — оптимизация SKU и повышение продуктивности товарных позиций.

Конкретные целевые показатели устанавливаются в соответствии с финансовым планом и спецификой каждой категории.

Мы предлагаем

• Работу в развивающейся сети супермаркетов премиум-формата.

• Возможность самостоятельно формировать и развивать товарные категории.

• Участие в создании коммерческой стратегии ELNUR.

• Прямое влияние на выручку, прибыль и конкурентоспособность компании.

• Профессиональный рост вместе с развитием сети.

• Конкурентную заработную плату.

• Систему мотивации, привязанную к достижению коммерческих KPI.

Как откликнуться

Если вы умеете управлять ассортиментом, выстраивать выгодные отношения с поставщиками и превращать товарную категорию в прибыльный бизнес — будем рады видеть вас в команде ELNUR.

ELNUR — правильный ассортимент. Выгодные покупки. Высокие стандарты качества.