Руководитель отдела продаж

Мы — развивающаяся компания, которая ищет сильного руководителя для управления отделом продаж и дальнейшего увеличения объёмов продаж.

Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и выстраивать эффективную систему продаж, контролировать показатели и развивать команду.

Обязанности:

• Организация и оптимизация работы отдела продаж, оперативное управление сотрудниками и контроль качества их работы;

• Анализ эффективности отдела с использованием CRM-системы, подготовка предложений по совершенствованию системы KPI, инструкций и регламентов;

• Контроль выполнения планов продаж, фокусных задач (таргетов), акционных мероприятий и соблюдения трудовой дисциплины;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, включая торговые и аптечные сети; достижение взаимовыгодных договорённостей и поиск компромиссных решений в спорных ситуациях;

• Подготовка коммерческих предложений и ведение деловой переписки;

• Контроль исполнения договорных обязательств;

• Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат со стороны клиентов и работы с возвратами;

• Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов и выявление новых точек роста для системы продаж компании;

• Подготовка регулярной и аналитической отчётности по запросу руководства;

• Регулярное обучение, развитие и мотивация торговой команды;

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж;

• Совершенствование ассортиментной матрицы, координация разработки новых продуктов и дизайнов;

• Контроль продаж и анализ эффективности работы дилеров;

• Краткосрочное и долгосрочное планирование финансовых результатов подразделения;

• Проведение регулярных совещаний с руководителями подразделений для повышения эффективности продаж;

• Организация и проведение тренингов для сотрудников.

• Опыт работы с продукцией FMCG;

• Опыт продаж в сфере гигиенических товаров / средств гигиены;

• Опыт управления командами на уровне филиала или отдела продаж (РОП, заместитель РОП, супервайзер);

• Опыт работы с торговыми и аптечными сетями будет преимуществом;

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами;

• Умение анализировать показатели продаж и работать с CRM;

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности;

• Целеустремлённость, инициативность и ориентация на результат;

• Готовность развиваться и совершенствовать процессы продаж;

• Знание узбекского и русского языков — обязательно.

• График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00;

• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Узбекистан;

• Испытательный срок — 2 месяца;

• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + % от результатов;

• Профессиональный и карьерный рост;

• Возможность влиять на развитие отдела продаж и бизнес-процессы компании;

• Работа в динамично развивающейся компании.