Менеджер по продажам

Требуется Менеджер по Продажам в IT-компанию AK Unicorn, дочерняя компания холдинга SNR Uzbekistan

AK Unicorn — IT-компания полного цикла из Ташкента. Мы проектируем, разрабатываем и запускаем цифровые продукты для бизнеса: веб-сервисы, мобильные приложения, и корпоративные IT-системы.

Ищем Менеджера по Продажам для развития направления корпоративных IT-решений. Ваша задача — находить клиентов с реальными бизнес-задачами, проводить переговоры с лицами, принимающими решения, и доводить проекты до подписания договора и запуска разработки.

Обязанности

1. Продажи и привлечение клиентов

• Поиск и привлечение новых клиентов: компании, стартапы, малый и средний бизнес, корпоративные заказчики.

• Работа с холодными и тёплыми лидами, рекомендациями и партнёрскими каналами.

• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, CEO, директорами, руководителями цифровых и операционных направлений.

• Выявление задач клиента: автоматизация процессов, запуск цифрового продукта, CRM, мобильное или веб-приложение, MVP.

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов и предварительных решений совместно с продуктовой и технической командами.

• Согласование объёма работ, сроков, бюджета и условий сотрудничества.

• Доведение сделки до подписания договора и первой оплаты.

2. Pre-sale и запуск проекта

• Проведение первичного брифинга и квалификации клиента.

• Передача согласованного проекта в работу команде AK Unicorn: менеджеру проекта, дизайнеру и разработчикам.

• Участие в стартовых встречах с клиентом.

• Контроль ключевого результата: договор подписан, первая оплата получена, проект передан в разработку без потери договорённостей.

• Поддержание отношений с клиентом до стабильного запуска проекта и поиск возможностей для дополнительного развития сотрудничества.

3. Планирование и отчётность

• Еженедельный отчёт на планёрке: новые лиды, проведённые встречи, отправленные предложения, сделки на согласовании, подписанные договоры и оплаты.

• За две недели до начала месяца — презентация плана действий на следующий месяц и прогноз на три месяца.

• В последнюю рабочую неделю месяца — презентация итогов: выполнение плана, конверсия по воронке, ключевые сделки, причины отклонений и план улучшений.

4. Работа по стандартам компании

• Ведение CRM, базы клиентов, статусов сделок и всех договорённостей.

• Фиксация требований клиента, коммерческих условий и следующего шага по каждой сделке.

• Взаимодействие с внутренними командами: продукт, дизайн, разработка, проектный менеджмент, бухгалтерия.

• Соблюдение регламентов холдинга SNR Uzbekistan и AK Unicorn по коммуникации, документообороту и срокам.

Требования

• Опыт в продажах, переговорах или клиентском сервисе.

• Опыт продаж IT-услуг, цифровых продуктов, SaaS, автоматизации или корпоративных решений будет преимуществом.

• Умение общаться с лицами, принимающими решения, выявлять потребности и презентовать ценность решения для бизнеса.

• Навык подготовки коммерческих предложений и ведения сделки от первого контакта до договора.

• Системность: CRM, воронка продаж, статусы, отчётность и соблюдение договорённостей.

• Владение ПК, CRM, Google Workspace и Excel.

• Русский и узбекский языки; английский будет преимуществом.

Условия

• График: 6/1, выходной — воскресенье, 09:00–18:30.

• Выезды на встречи с клиентами и участие в ключевых мероприятиях холдинга.

• Фиксированная заработная плата: 8 000 000 - 10 000 000 сум.

• Ежемесячный бонус — в зависимости от выполнения плана продаж. Бонус до 15 000 000 сум.

• Бонусы за выполнение плана, повторные продажи и долгосрочные B2B-контракты.