DKAM (Distributor Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

ООО «TOXIR» — стабильная дистрибьюторская компания. Мы являемся официальным партнером по продвижению и развитию продукции Нестле (Nestlé). В связи с расширением штата мы ищем сильного эксперта с опытом супервайзерской работы и управления ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Развитие ключевых клиентов: Организация и проведение стратегических переговоров с региональными сетями для развития дистрибьюции продукции Нестле.

• Аналитика и планирование: Проведение SWOT-анализа ключевых клиентов, участие в интегрированном коммерческом планировании (ICP) и утверждение годового плана работ.

• Финансовый контроль: Анализ финансовых результатов и прибыльности, управление показателями NNS (Net New Sales), мониторинг и рекомендации по работе с дебиторской задолженностью (ДЗ).

• Промо-менеджмент: Разработка, согласование и пост-анализ эффективности промо-активностей и маркетинговых мероприятий.

• Прогнозирование: Подготовка точного еженедельного прогноза продаж (forecasting) по категориям продукции в разрезе ключевых клиентов.

• Документооборот: Согласование договоров, протоколов разногласий и контроль своевременного поступления закрывающих документов.

• Полевой контроль: Проведение совместных визитов в торговые точки с целью оценки представленности продукции Нестле, мониторинга конкурентов и обучения персонала.

• Стандарты качества: Строгое соблюдение корпоративных политик компании и требований Международного кодекса маркетинга заменителей грудного молока Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ).

Требования:

• С опытом работы в должности супервайзера (в сфере FMCG) или опытом работы с ключевыми клиентами (Key Account / KA).

• Успешный опыт ведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц (ЛПР).

• Отличные навыки финансовой и аналитической работы (прогнозирование продаж, расчет бюджетов, знание метрик NNS, оценка эффективности промо).

• Высокий уровень ответственности, самостоятельности, ориентация на результат и соблюдение корпоративной дисциплины.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством Республики Узбекистан.

• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI).

• Работа с мировым брендом (Nestlé) в динамично развивающейся компании.

• Возможности для профессионального роста и реализации стратегических задач.