Менеджер по продажам B2B

Мы ищем менеджера по продажам B2B , который будет отвечать за поиск и привлечение новых клиентов из сегмента B2B, включая заводы, производственные компании, крупные дистрибьюторы, импортёров и экспортёров.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные звонки, встречи, отраслевые мероприятия, рекомендации
• Обработка квалифицированных входящих лидов с различных каналов: Google/Yandex, сайт, Telegram, Management Company
• Сбор исходных данных для расчёта стоимости и подготовка коммерческих предложений по утверждённым тарифам; согласование нестандартных условий с директором
• Ведение переговоров, работа с возражениями, сопровождение до подписания договора и первой отгрузки/услуги
• Ведение воронки продаж, фиксация причин проигранных сделок, ведение информации в CRM после её внедрения
• Передача заключённых клиентов в клиентский сервис и операционные подразделения; участие в решении коммерческих вопросов по своим клиентам
• Еженедельная отчётность директору: лиды, встречи, коммерческие предложения, сделки, pipeline, прогноз выручки
• Анализ рынка и конкурентов, обратная связь маркетингу по качеству лидов
• Контроль оплаты по своим клиентам совместно с бухгалтерией (дебиторская задолженность)

• Навыки активных продаж и ведения переговоров
• Умение работать с CRM-системами и вести воронку продаж
• Коммуникабельность и умение работать с возражениями
• Аналитический склад ума для анализа рынка и конкурентов
• Ответственность и умение работать с отчётностью
• опыт B2B-продажи услуг в сфере таможенного оформления, логистики, экспедирования или ВЭД — не менее 2 лет.
• Опыт B2B-продаж сложных услуг в смежных сферах (транспорт, склады, 3PL) рассматривается.

• Полный рабочий день с графиком 5/2
• Работа в офисе
• Оформление согласно ТК РУз
• 5 000 000 сум -фиксированный оклад +KPI