Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Международная FMCG-компания, один из ведущих мировых производителей кондитерских изделий и продуктов питания, приглашает в свою команду Key Account Manager для развития бизнеса и укрепления сотрудничества с ключевыми клиентами на рынке Узбекистана.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж от 3 до 6 лет.
• Опыт работы на позиции Key Account Manager от 1 до 3 лет.
• Практический опыт ведения коммерческих переговоров и развития ключевых клиентов.
• Хорошее понимание рынка FMCG, каналов продаж и основных коммерческих показателей.
• Навыки анализа продаж, прибыльности клиентов и эффективности промоактивностей.
• Сильные аналитические, коммуникативные и презентационные навыки.
• Опыт работы с OLAP-кубами будет преимуществом.
• Английский язык — не ниже Intermediate.

• Развитие бизнеса и увеличение объёмов продаж среди ключевых клиентов на закреплённой территории.
• Разработка и реализация стратегий развития ключевых клиентов и канала Key Account.
• Проведение коммерческих переговоров, согласование ценовых и договорных условий, формирование совместных бизнес-планов с клиентами.
• Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, прогнозирование спроса и контроль товарных запасов.
• Планирование и управление промоактивностями, маркетинговыми кампаниями и специальными предложениями совместно с клиентами и дистрибьюторами.
• Анализ продаж, прибыльности ключевых клиентов, эффективности коммерческих мероприятий и конкурентной среды.
• Выявление возможностей для расширения ассортимента, увеличения представленности продукции и роста продаж.
• Выстраивание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
• Подготовка аналитической и презентационной отчётности по результатам работы.

Условия:

• Медицинское страхование.
• Компенсация мобильной связи.