Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

1. Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с ключевыми сетевыми клиентами (Korzinka, Olma, Havas, Makro и др.).

2. Разработка и реализация стратегии развития продаж в канале современной торговли (modern trade).

3. Планирование, выполнение и контроль планов продаж (объём, дистрибуция, доходность) по каждой сети.

4. Управление ассортиментной матрицей, полочным пространством и промо-активностями совместно с байерами и категорийными менеджерами сетей.

5. Контроль условий контрактов, ретро-бонусов, маркетингового бюджета и дебиторской задолженности по сетям.

6. Анализ конкурентной среды, ценовой политики и ротации продукции на полке.

7. Подготовка регулярной отчётности по продажам.

8. Развитие долгосрочных партнёрских отношений с сетями, поиск новых точек роста и каналов сбыта.

• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент, торговое дело)
• Опыт работы в аналогичной должности обязателен (без опыта не откликайтесь пожалуйста!)
• Свободное владение русским и узбекским языком (английский язык будет преимуществом)
• Развитые переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат, аналитический склад ума, презентабельность, готовность к разъездному характеру работы
• Уверенное пользование MC Office
• Опыт работы с 1С/CRM

• Принципы Key Account Management и Trade Marketing; категорийный менеджмент; основы мерчандайзинга

  Опыт ведения переговоров с KAM федеральных и локальных сетей

  Понимание условий листинга, ретро-бонусов, договорной работы с сетями

  Аналитика продаж и работа с отчётностью (сводные таблицы, дашборды) - будет плюсом