Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Стратегическое планирование: формирование и реализация стратегии продаж (B2B / HoReCa / Сетевой ритейл / Экспорт);

• Управление продажами: выполнение планов по выручке, маржинальности и объёмам отгрузки готовой продукции (масло наливом/фасовка, шрот, жмых и др.);

• Развитие клиентской базы: выход на ключевых и локальных клиентов, дистрибьюторов, переработчиков и экспортеров;

• Управление командой: подбор, адаптация, мотивация, KPI и развитие менеджеров по продажам;

• Аналитика и рыночная экспертиза: мониторинг цен на сырьевом и готовом масложировом рынке, анализ конкурентной среды, прогнозирование спроса;

• Переговоры: проведение личных встреч и заключение контрактов на уровне первых лиц (LOM/C-level);

• Контроль процессов: бюджетирование, управление дебиторской задолженностью, контроль выполнения договорных обязательств и логистических цепей.

• Опыт работы: от 3-х лет в должности РОПа / начальника отдела продаж строго в масложировой отрасли (маслоэкстракционные заводы, маслозаводы, крупные торговые дома);

• Понимание специфики рынка: глубокие знания рынка масличных и масложировой продукции (дифференциация фасованного масла, налива, шрота/жмыха, технической продукции);

• Клиентская база: наличие актуальных контактов дистрибьюторов, ритейла, агрохолдингов или импортеров будет значительным преимуществом;

• Навыки управления: подтвержденный успешный опыт построения и управления отделом продаж с нуля или масштабного увеличения его показателей;

• Навыки ведения сложных коммерческих переговоров и работы с дебиторской задолженностью;

• Сильные аналитические способности, системное мышление, ориентация на финансовый результат.

• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (Оклад + % от выполнения KPI / маржи отделом). Высокий потолок;

• Оформление: официальное трудоустройство

• График работы: 6/1 (готовность к командировкам);

• Ресурсы для работы: поддержка производства, логистики и маркетинга для выполнения амбициозных планов;

• Профессиональную команду и амбициозные задачи по выходу на новые рынки.