Менеджер по развитию торговли с регионом Афганистан

ЕВРОСНАБ – это международная дистрибьюторская компания, представленная в семи странах.

Мы улучшаем качество жизни людей, обеспечивая производителей пищевых продуктов, ингредиентами и сырьем эксклюзивного качества! Мы создаем технологию, продвигаем клиенту, затем поставляем самое лучшее пищевое сырье.

Приглашаем в команду Менеджера по развитию торговли с регионом Афганистана.

Мы ориентированы прежде всего на кандидатов, которые постоянно работают или имеют значительный практический опыт работы на рынке Афганистана и обладают развитой сетью деловых контактов либо хорошо понимают, как самостоятельно выходить на ключевых игроков рынка. Мы ищем специалиста, который хорошо знает рынок Афганистана, понимает специфику местной деловой среды и умеет выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами. Основная задача позиции — развитие продаж пищевых ингредиентов, привлечение надежных дистрибьюторов и производственных предприятий и формирование стабильного потока экспортных продаж.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать рынок Афганистана: пищевые производства, крупный опт и дистрибьюторов сырья и ингредиентов.

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, проводить холодные контакты и презентации продукции.

• Развивать клиентскую базу в Кабуле, Мазари-Шарифе и других ключевых деловых центрах страны.

• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями предприятий и лицами, принимающими решения.

• Формировать коммерческие предложения и согласовывать ассортимент, цены, объемы и условия поставок.

• Рассчитывать экономику сделок и обеспечивать выполнение установленных показателей по продажам и валовой прибыли.

• Сопровождать экспортные сделки и контракты ВЭД, включая согласование условий поставки по Incoterms.

• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность, участвовать в выборе безопасных схем расчетов.

• Развивать существующих клиентов, обеспечивать повторные и регулярные заказы.

• Собирать обратную связь по качеству и технологическим свойствам ингредиентов, проводить первичную консультацию клиентов по применению продукции.

• Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM.

• Формировать планы продаж и регулярную отчетность по региону.

Что для нас важно

• Опыт в активных B2B-продажах / крупном опте от 3 лет, желательно в пищевой отрасли, ингредиентах, сырье, FMCG или смежных направлениях.

• Либо опыт работы технологом пищевого производства от 2 лет в сочетании с выраженными коммерческими компетенциями.

• Практический опыт работы с рынком Афганистана и глубокое понимание его деловой и культурной специфики.

• Опыт поиска и привлечения дистрибьюторов, производственных предприятий и крупных B2B-клиентов.

• Знание основ ВЭД, экспортной логистики, таможенных процедур и Incoterms.

• Понимание специфики поставок между Узбекистаном и Афганистаном будет существенным преимуществом.

• Навыки управления дебиторской задолженностью и понимание инструментов снижения финансовых рисков.

• Умение вести сложные коммерческие переговоры и доводить длинный цикл продажи до сделки.

• Аналитический подход и способность самостоятельно оценивать рынок и коммерческий потенциал клиентов.

• Высшее образование обязательно. Образование в сфере пищевых технологий, мировой экономики, ВЭД или маркетинга будет преимуществом.

Языки

• Дари — свободное владение.

• Пушту — свободное владение.

• Английский — свободное владение, включая деловую переписку, переговоры и работу с контрактами.

• Русский и/или узбекский — желательно на уровне, достаточном для коммуникации с головным офисом.

Что мы предлагаем

• Возможность фактически возглавить развитие одного из перспективных экспортных направлений ГК ЕВРОСНАБ

• Прямое взаимодействие с руководством коммерческого блока.

• При стабильном росте направления — возможность формирования собственной команды из 2–3 сотрудников.

• Уровень дохода и мотивационная схема обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Если вы знаете рынок Афганистана, имеете опыт B2B-продаж и способны самостоятельно выстроить экспортное направление от поиска клиента до получения оплаты — будем рады вашему отклику.