Менеджер по продажам

Обязанности:

• Ведёт сделку полного цикла: от первого контакта с клиентом до получения оплаты и отгрузки техники.
• Взаимодействует с сервисным отделом по вопросам предпродажной подготовки и ввода техники в эксплуатацию.
• Активно ищет и привлекает клиентов среди строительных и дорожных подрядчиков, госзаказчиков и водохозяйственных организаций.
• Участвует в тендерах и госзакупках: готовит коммерческие предложения, тендерные заявки и сопутствующую документацию.
• Рассчитывает для клиентов индивидуальные условия лизинга и рассрочки совместно с банками и лизинговыми компаниями.
• Проводит выездные презентации и демонстрации техники непосредственно на объектах клиентов.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах тяжёлой техники (строительной, дорожной ) от 3 лет.
• Успешный опыт работы с подрядными организациями, госзаказчиками и участия в тендерных закупках.
• Опыт взаимодействия с горнодобывающими (майнинговыми) компаниями: понимание специфики их закупочных процессов и умение выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Наличие наработанной клиентской базы (актуальные контакты подрядчиков, госзаказчиков и предприятий горнодобывающего сектора).
• Глубокое понимание устройства и специфики спецтехники: знание технических характеристик машин, особенностей их эксплуатации и расчёта стоимости владения (TCO).
• Умение вести переговоры на одном языке как с техническими специалистами (инженерами, механиками, прорабами), так и с первыми лицами компаний.