Руководитель направления косметики (Beauty / EIIO)

В связи с развитием нового направления приглашаем в команду Руководителя направления косметики EIIO, который возьмёт на себя стратегическое и коммерческое развитие бренда на рынке Узбекистана.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста, способного вывести новый бренд на рынок, сформировать эффективные каналы сбыта и обеспечить устойчивый рост продаж.

Основные обязанности

1. Стратегическое развитие направления

• Разработка стратегии вывода косметической линии EIIO на рынок Узбекистана.

• Анализ рынка косметики, конкурентов, целевой аудитории и потребительского спроса.

• Формирование коммерческой стратегии и плана развития бренда.

• Определение ценовой политики, каналов продвижения и позиционирования продукции.

2. Развитие каналов продаж

• Развитие продаж через аптечные сети и независимые аптеки.

• Выстраивание сотрудничества с косметическими магазинами и специализированными торговыми точками.

• Развитие партнёрской сети: дистрибьюторы, оптовые компании, салоны красоты.

• Организация продаж через маркетплейсы, включая Uzum Market.

• Развитие онлайн-продаж через социальные сети и другие цифровые каналы.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров.

3. Управление продажами

• Формирование и выполнение планов продаж.

• Построение системы привлечения новых клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности и оборачиваемости продукции.

• Анализ продаж по каналам, клиентам и ассортиментным позициям.

• Разработка системы скидок, специальных предложений и программ стимулирования продаж.

4. Маркетинг и продвижение

• Разработка плана маркетингового продвижения бренда EIIO.

• Организация рекламных кампаний, презентаций и промоакций.

• Повышение узнаваемости бренда.

• Разработка программ лояльности и стимулирования повторных покупок.

• Координация работы с маркетинговыми специалистами, рекламными агентствами и блогерами.

• Контроль эффективности маркетинговых мероприятий.

5. Управление командой

• Формирование команды для развития косметического направления.

• Подбор, адаптация и обучение сотрудников.

• Постановка задач и контроль выполнения KPI.

• Развитие профессиональных компетенций команды.

• Формирование эффективной системы мотивации.

Требования к кандидату

• Опыт работы от 3 лет в сфере продаж, развития бизнеса или управления коммерческим направлением.

• Практический опыт работы в косметической индустрии, Beauty, FMCG или фармацевтической дистрибуции.

• Опыт вывода новых продуктов или брендов на рынок будет существенным преимуществом.

• Понимание специфики B2B и B2C продаж.

• Опыт развития дистрибуции и формирования клиентской базы.

• Практический опыт работы с аптечными сетями, розничными сетями, оптовыми клиентами или маркетплейсами.

• Навыки проведения коммерческих переговоров.

• Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий.

• Умение анализировать рынок, продажи и конкурентную среду.

• Навыки управления командой и достижения поставленных коммерческих целей.

• Уверенное владение Excel и инструментами аналитики продаж.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление.

• Инициативность и самостоятельность.

• Высокая ориентация на коммерческий результат.

• Стратегическое и аналитическое мышление.

• Умение принимать решения и брать ответственность.

• Сильные переговорные и управленческие навыки.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Результативность работы будет оцениваться по следующим показателям:

1. Выполнение и перевыполнение плана продаж.

2. Количество привлечённых новых клиентов и торговых партнёров.

3. Расширение географии и каналов дистрибуции.

4. Количество торговых точек, в которых представлена продукция EIIO.

5. Рост повторных заказов и активной клиентской базы.

6. Выполнение плана по продвижению и узнаваемости бренда.

7. Рентабельность продаж и контроль коммерческих расходов.

8. Эффективность работы сформированной команды.

На начальном этапе работы руководителю предстоит провести анализ рынка, разработать стратегию развития и представить план запуска направления с конкретными сроками и целевыми показателями.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании.

• Возможность возглавить и развивать новое бизнес-направление.

• Реальные возможности профессионального и карьерного роста.

• Поддержку компании в реализации коммерческой стратегии.

• Конкурентоспособную заработную плату: фиксированная часть + бонусная система по результатам KPI.

• Возможность непосредственно влиять на развитие бренда и коммерческие результаты компании.

Если вы умеете не просто продавать готовый продукт, а создавать рынок, развивать бренд и выстраивать эффективную систему продаж — будем рады видеть вас в нашей команде!

При отклике просим обязательно указать:

• С какими косметическими или FMCG-брендами вы работали?

• Есть ли у вас опыт вывода нового продукта на рынок?

• Какие каналы продаж вы развивали?

• Каких конкретных коммерческих результатов удалось достичь?

• Сколько сотрудников находилось в вашем подчинении?