Менеджер по развитию партнёров (FMCG / B2B)

Компания: Wasit | Ташкент

О компании

Wasit — B2B-платформа, которая объединяет производителей, дистрибьюторов и торговые точки, помогая автоматизировать процессы закупок и продаж.

Мы помогаем производителям и дистрибьюторам увеличивать объёмы продаж, предоставляя магазинам возможность приобретать товары в рассрочку.

В связи с расширением бизнеса мы ищем активного и ориентированного на результат менеджера, который будет привлекать новые компании к сотрудничеству с Wasit и увеличивать оборот действующих клиентов.

Основные обязанности

1. Привлечение новых компаний

• Поиск потенциальных клиентов: производителей, дистрибьюторов и крупных FMCG-компаний.

• Самостоятельный поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР).

• Проведение переговоров и презентация платформы Wasit.

• Организация встреч с руководителями и представителями компаний.

• Сопровождение сделок от первого контакта до заключения сотрудничества и подключения к платформе.

• Выстраивание долгосрочных деловых отношений.

2. Развитие действующей клиентской базы

• Работа с подключёнными компаниями над увеличением оборота (GMV) через платформу Wasit.

• Регулярные выезды к клиентам и совместная работа с торговыми представителями и агентами.

• Обучение сотрудников компаний работе с платформой.

• Проведение презентаций и демонстрация функционала Wasit.

• Выявление причин низкой активности и разработка решений для увеличения продаж.

• Контроль активности клиентов и выполнение согласованных показателей.

• Сбор обратной связи от компаний, торговых агентов и магазинов.

Требования к кандидату

• Опыт работы от 2 лет в сфере FMCG, дистрибуции, B2B-продаж или Business Development.

• Опыт работы торговым представителем, супервайзером, KAM или менеджером по развитию бизнеса будет преимуществом.

• Опыт ведения переговоров с руководителями компаний, коммерческими директорами и собственниками бизнеса.

• Умение самостоятельно находить новых клиентов и выходить на ЛПР.

• Навыки презентации продуктов, ведения переговоров и работы с возражениями.

• Понимание процессов дистрибуции и работы торговых представителей.

• Умение работать с показателями продаж, планами и аналитикой.

• Свободное владение узбекским и русским языками.

• Готовность к регулярным выездам и полевой работе по Ташкенту.

• Ответственность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в крупных FMCG-компаниях и дистрибьюторских организациях.

• Опыт взаимодействия с производителями и крупными поставщиками.

• Наличие деловых контактов в сфере дистрибуции и FMCG в Узбекистане.

• Опыт внедрения новых продуктов, сервисов или цифровых платформ.

Мы предлагаем

• Заработную плату: 12 000 000 – 18 000 000 сум.

• График работы: 6/1.

• Формат работы: офис + регулярные выезды к клиентам.

• Офис в Ташкенте.

• Компенсацию транспортных расходов и мобильной связи.

• Возможность работать с крупными производителями и дистрибьюторами.

• Профессиональный и карьерный рост.

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и продукта.

Как откликнуться?

Если у вас есть опыт в B2B-продажах, FMCG или дистрибуции и вы готовы развивать бизнес вместе с Wasit, отправляйте своё резюме в личные сообщения.

В сопроводительном сообщении кратко расскажите о своём опыте привлечения крупных клиентов и наиболее значимой сделке, которую вам удалось заключить.

Будем рады видеть вас в команде Wasit!