Начальник отдела развития продукции, ценообразования и каналов сбыта

Обязанности:

• Руководство отделом развития продукции, ценообразования и каналов сбыта.
• Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля компании по направлениям: автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, пикапы и легкие коммерческие автомобили.
• Организация маркетинговых исследований, анализ рынка, потребностей клиентов, конкурентной среды, цен, объемов продаж и рыночных долей.
• Управление работой сотрудников отдела: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль сроков и качества выполнения работ.
• Формирование предложений по выводу на рынок новых моделей, модификаций и комплектаций, определение ключевых технических характеристик и позиционирования продукции.
• Разработка и актуализация ценовой политики с учетом себестоимости, рыночной ситуации, цен конкурентов, объемов продаж, целевой рентабельности и покупательной способности клиентов.
• Анализ эффективности модельного ряда и подготовка предложений по запуску, обновлению, репозиционированию или выводу продукции из портфеля.
• Подготовка бизнес-кейсов по новым продуктам и проектам: оценка потенциала рынка, целевых клиентских сегментов, прогнозов продаж, цен, рентабельности и ключевых рисков.
• Формирование годовых и среднесрочных прогнозов рынка и продаж по продуктовым сегментам.
• Мониторинг продаж, складских запасов, прибыльности и конкурентных позиций продукции, разработка корректирующих мероприятий.
• Развитие и повышение эффективности каналов сбыта, анализ их результативности и подготовка предложений по расширению присутствия продукции на рынке.
• Разработка предложений по совершенствованию дилерской и дистрибуционной модели в соответствии с продуктовой и коммерческой стратегией компании.
• Координация продуктовых, ценовых и коммерческих инициатив с подразделениями продаж, производства, инжиниринга, финансов, закупок, сервиса и экспорта.
• Обеспечение принятия продуктовых и ценовых решений на основе достоверных рыночных данных, обратной связи клиентов и финансово-экономических расчетов.
• Подготовка аналитической отчетности, дашбордов и презентационных материалов для руководства компании.

• Высшее образование в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования.
• Опыт работы в продуктовом маркетинге, ценообразовании, управлении продуктом или анализе рынка.
• Опыт работы в автомобильной отрасли или сегменте коммерческой техники будет преимуществом.
• Понимание принципов ценообразования, расчёта маржинальности и структуры производственной себестоимости.
• Навыки анализа рынка, цен, конкурентов, продуктового портфеля, каналов продаж и доли рынка.
• Умение формировать планы продаж и среднесрочные и долгосрочные прогнозы.
• Способность работать с техническими характеристиками продукции и проводить сравнительный анализ конкурентных моделей.
• Системное и аналитическое мышление, умение работать с большими объёмами информации и формулировать практические рекомендации для бизнеса.
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, готовность к активному взаимодействию с клиентами, дилерами и внутренними подразделениями.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Опыт управления сотрудниками будет преимуществом.
• Продвинутое владение пакетом MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

• Своевременная оплата труда, ежеквартальные премии;

• Денежная компенсация расходов на обед;
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная и конкурентная заработная плата;
• Опыт работы в крупной международной компании.