Супервайзер отдела продаж / Head of Sales

О нас коротко:

Railway Media — лидер в сфере железнодорожной рекламы в Узбекистане. Уже более 12 лет мы реализуем рекламные кампании для крупнейших брендов страны, помогая компаниям эффективно взаимодействовать с миллионами пассажиров через рекламу в поездах, на вокзалах и других объектах железнодорожной инфраструктуры.

Мы ищем не просто «управленца», а архитектора продаж. Человека, который верит, что высокий результат — это не случайность или «харизма», а следствие выверенной стратегии, глубокого знания продукта и тотального контроля качества на каждом этапе воронки.

Что мы предлагаем системному лидеру:

• Продукт с твердой базой: Вам не нужно «латать дыры» в продукте. Вы будете масштабировать решения, которые уже доказали свою эффективность для ТОП-брендов.
• Полномочия на наведение порядка: Мы ждем, что вы выстроите систему мониторинга, отчетности и контроля, где каждый лид оцифрован, а каждое действие менеджера обосновано.
• Ресурсный фундамент: Стабильный поток входящих лидов и сильный маркетинг, который требует четкой обработки и высокой конверсии.
• Команда как проект: Возможность обучать подчиненных «с нуля» или докручивать профи, передавая им методологию экспертных продаж.
• Вход в высшую лигу: Прямое взаимодействие с собственниками крупнейших компаний страны и влияние на стратегию.

Чем предстоит заниматься:

• Построение и аудит системы: Оцифровка воронки продаж, внедрение жестких стандартов работы в CRM, контроль соблюдения скриптов и методологии.
• Детальное управление результатом: Ежедневный трекинг KPI, анализ причин отказов и поиск «узких мест» в процессе переговоров.
• Обучение и «полевое» наставничество: Регулярные разборы звонков и встреч менеджеров, проведение аттестаций, доведение каждого сотрудника до плановых показателей.
• Работа со сложными сделками: Личное включение в переговоры с ключевыми клиентами, где требуется ювелирная точность в юридических и коммерческих деталях.
• Прогнозирование: Составление реалистичных планов на основе данных, а не интуиции.

Кого мы ждем (наш идеальный кандидат):

• Системное мышление: Вы видите продажи как математическую модель. Вы любите таблицы, декомпозицию целей и порядок в документах.
• Любовь к деталям: Вас не раздражает необходимость вникать в нюансы Закона «О рекламе» или технические характеристики инвентаря. Вы знаете, что «дьявол в деталях».
• Здоровый микроменеджмент: Вы считаете, что контроль — это форма заботы о результате. Вы знаете, чем занят каждый ваш менеджер в 09:00 и в 18:00.
• Опыт в сложных услугах: У вас есть кейсы построения отделов продаж в рекламной сфере, или B2B продажах.
• Дисциплина и требовательность: Вы умеете «топить за результат», соблюдая баланс между жестким спросом и развитием команды.

Условия:

• Доход: Фиксированный оклад + KPI за системные показатели + % от общего вала отдела (обсуждается с топ-кандидатом).
• Корпоративный обед; оплачиваемый абонемент на спорт
• Локация: Офис в центре Ташкента (м. Ойбек).
• Инструменты: Полный карт-бланш на внедрение инструментов контроля и автоматизации.
• Ресурсы: Представительские расходы, корпоративная связь, ноутбук.

Ваш следующий шаг:

Если вы готовы превратить хаос в систему и возглавить продажи в медиа-сфере — откликайтесь. Мы ценим структурированные резюме.