Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Обязанности:

​​​​​​

— Управление отделом продаж и выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
— Построение и развитие системы активных B2B-продаж.
— Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
— Личные переговоры с крупными и ключевыми клиентами.
— Продажа международных логистических услуг: Россия, Китай, Европа, США → Узбекистан.
— Продажа комплекса услуг компании: международные перевозки, таможенное оформление, сертификация, складское хранение и обработка, фулфилмент, сортировка и доставка по Узбекистану.
— Развитие существующей клиентской базы и увеличение объёма продаж.
— Постановка планов и KPI менеджерам отдела продаж.
— Контроль воронки продаж и ведения CRM.
— Контроль коммерческих предложений, тарифов и маржинальности сделок.
— Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров.
— Анализ рынка, конкурентов и поиск новых направлений продаж.
— Еженедельная отчётность по результатам работы отдела.

​​​​​​​

— Опыт руководства отделом B2B-продаж.
— Опыт в логистике, международных перевозках, ВЭД, e-commerce или смежных направлениях будет преимуществом.
— Успешный опыт привлечения новых корпоративных клиентов.
— Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний.
— Опыт работы с CRM, воронкой продаж и KPI.
— Понимание экономики сделки, себестоимости и маржинальности.
— Сильные управленческие и переговорные навыки.
— Ориентация на конкретный финансовый результат.

​​​​​​

— Работа в развивающейся международной логистической компании.
— Официальное трудоустройство.
— Работа в Ташкенте.
— Оклад + KPI + бонус за выполнение и перевыполнение плана.
— Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
— Возможность самостоятельно формировать и развивать сильную команду продаж.
— Реальные возможности профессионального и финансового роста.

Ключевой результат должности: рост валовой прибыли, увеличение количества активных клиентов и построение системного отдела продаж.