Менеджер по продажам оборудования

Обязанности:

• Выполнение планов продаж оборудования и достижение установленных KPI.
• Поиск, привлечение и развитие корпоративных B2B-клиентов.
• Проведение полного цикла продаж: от поиска и выявления потребности клиента до заключения договора, поставки оборудования и сопровождения сделки.
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования и предлагаемых решений для корпоративных клиентов.
• Анализ потребностей клиентов и подбор оптимальных технических и коммерческих решений под их задачи.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и презентационных материалов.
• Формирование и ведение воронки продаж, своевременное обновление информации в CRM и контроль статусов сделок.
• Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами, поставщиками и внутренними подразделениями для подготовки предложений и реализации проектов.
• Координация процесса поставки оборудования и контроль выполнения договорных обязательств.
• Участие в тендерах, конкурсах и крупных корпоративных проектах.
• Развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами и выявление возможностей для дополнительных продаж.
• Мониторинг рынка оборудования, конкурентных предложений и актуальных решений для формирования эффективных предложений клиентам.
• Подготовка отчетности по продажам, прогнозов и планов развития клиентского портфеля.

• Высшее образование — техническое, экономическое или в сфере менеджмента.
• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт B2B-продаж корпоративным клиентам.
• Опыт продаж оборудования, IT- или телекоммуникационных решений будет преимуществом.
• Опыт ведения сделки от выявления потребности до заключения договора и поставки.
• Понимание принципов B2B-продаж.
• Понимание процесса поставки оборудования и сопровождения сделки.
• Навыки работы с CRM и ведения воронки продаж.
• Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение презентовать решения клиенту.
• Навыки переговоров и презентации.
• Умение выявлять потребности и подбирать решения под задачи клиента.
• Навыки подготовки коммерческих предложений.
• Ориентация на результат и выполнение KPI.
• Ответственность, самостоятельность и организованность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или другого IT-оборудования.
• Опыт работы с системными интеграторами, телеком-операторами или IT-компаниями.
• Наличие опыта работы с вендорами и дистрибьюторами.
• Опыт участия в тендерах и крупных корпоративных проектах.

• Оформление трудовых отношений в соответствии с действующим законодательством
• Добровольная медицинская страховка или абонемент в фитнес-клуб Чехов
• 27 календарных дней оплачиваемого отпуска в год
• Возможности для обучения и развития сотрудников, корпоративные тренинги
• Служебная сотовая связь
• Беспроцентная рассрочка для сотрудников на товары Bee Market и путешествия с Kettik