Менеджер по продажам логистических услуг

Международная транспортная компания в поиске Менеджера по продажам логистических услуг.

Основные обязанности:

• Осуществляет активный поиск и привлечение новых клиентов с целью увеличения клиентской базы и валовой прибыли Компании.
• Обрабатывает и анализирует входящие запросы и тендеры с последующей подготовкой коммерческого предложения в соответствии с установленными в Компании процессами.
• Самостоятельно формирует и поддерживает pipeline потенциальных клиентов и коммерческих возможностей.
• Проводит коммерческие переговоры с потенциальными клиентами в интересах Компании.
• Выявляет логистические потребности клиента и предлагает подходящие решения и услуги Компании.
• Подготавливает и проводит презентации для потенциальных клиентов о возможностях, решениях и услугах Компании.
• Посещает профессиональные выставки, конференции, презентации и иные отраслевые мероприятия с целью поиска новых клиентов и коммерческих возможностей.
• Осуществляет регулярный follow-up по всем активным коммерческим возможностям до момента получения окончательного решения клиента.
• Выполняет установленные индивидуальные KPI и цели по привлечению новых клиентов, развитию новых грузопотоков и валовой прибыли.
• Отслеживает изменения рынка, действия конкурентов и новые коммерческие возможности и своевременно информирует руководство.
• Участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков.

• Опыт работы в сфере продаж транспортно-логистических услуг не менее 3 лет.
• Опыт активного привлечения новых клиентов и развития нового бизнеса.
• Знание рынка транспортно-логистических услуг, основных игроков и конкурентной среды.
• Понимание основных видов перевозок: автомобильные, железнодорожные, интермодальные, морские и авиационные перевозки.
• Знание основных принципов ценообразования и формирования коммерческих предложений.
• Базовые знания Incoterms и принципов организации международных и внутренних грузоперевозок.
• Базовые принципы договорной работы и понимание основных коммерческих и операционных рисков.
• Знание принципов участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
• Навыки проведения презентаций и деловых встреч.
• Знание деловой этики и стандартов профессиональной коммуникации.
• Умение анализировать рынок, потенциальных клиентов и коммерческие возможности.
• Опыт работы с CRM-системами является преимуществом.
• Умение работать с современными средствами коммуникации и информационными системами.
• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate. Знание русского и узбекского языков.
• Ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и хорошие коммуникативные навыки.
• Готовность к регулярным встречам с клиентами, командировкам, посещению выставок и отраслевых мероприятий.

• Работа в международной компании
• Гибкий график работы - 8 часовой рабочий день.
• Квартальные премии по итогам KPI.
• Корпоративное обучение.
• ДМС
• Система бонусов.
• Оформление в соответствии ТК РУз.