Менеджер по корпоративным продажам

Обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов: коммерческих компаний, государственных и международных организаций, владельцев автопарков, лизинговых компаний и других стратегических партнёров.

• Формирование, актуализация и развитие базы ключевых клиентов.

• Проведение встреч и переговоров, выявление потребностей клиентов в автомобилях, комплектациях, условиях обслуживания, лизинге и сопутствующих услугах.

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, презентаций, расчётов стоимости и сравнительных материалов.

• Организация презентаций автомобилей и тест-драйвов, демонстрация преимуществ модельного ряда.

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора, передачи автомобилей и контроля оплаты.

• Согласование коммерческих условий, договоров, спецификаций, счетов и других документов с внутренними подразделениями компании.

• Контроль своевременного поступления платежей и дебиторской задолженности.

• Выполнение KPI по объёму продаж, количеству активных клиентов и заключённых договоров, выручке, маржинальности и своевременности оплат.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на уровне специалистов, руководителей подразделений и высшего руководства.

• Сбор и анализ обратной связи о качестве автомобилей, сервисе, сроках поставки и сотрудничестве с компанией.

• Анализ рынка, активности конкурентов, цен, специальных предложений и потребностей корпоративного сегмента.

• Ведение CRM и внутренних корпоративных систем, подготовка отчётности по клиентам, сделкам, воронке продаж, прогнозам и статусу оплат.

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга, бизнеса, финансов, международных отношений, технических или смежных направлений.

• Опыт работы от 4 лет в B2B/B2G-продажах, корпоративных продажах, управлении ключевыми клиентами, работе с дилерами или партнёрами.

• Опыт в автомобильной отрасли, дистрибуции, дилерской сети, лизинге или смежных сферах будет преимуществом.

• Подтверждённый опыт проведения переговоров и сопровождения крупных сделок.

• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и финансовых расчётов.

• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора, поставки и контроля оплаты.

• Владение русским, узбекским и английским языками.

• Уверенное владение MS Office, CRM и системами электронного документооборота.

• Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, ответственность и умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Работу в международной автомобильной компании с брендом GEELY.

• Возможность участвовать в развитии корпоративных продаж на уровне дистрибьютора и работать со стратегически важными клиентами.

• Корпоративная мобильная связь.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Корпоративные тренинги.

• Специальные условия на приобретение автомобилей GEELY.

• Добровольное медицинское страхование.