Директор / Менеджер по развитию B2B-продаж лесоматериалов и бумажной продукции

Директор / Менеджер по развитию B2B-продаж (Director / Managerfor B2B Sales Development) лесоматериалов и бумажной продукции

Компания ООО «Рок-н-Мет», представитель Группы «Илим» в России, открывает пилотный проект по поставкам в Узбекистан.

Группа «Илим» лидер целлюлозно-бумажной промышленности России и крупнейший поставщик продукции на основе хвойного волокна в КНР с оборотом на 2025 год более чем в 205 миллиардов рублей или 2 500 000 000 $ США.

Ищем опытного специалиста по продажам или закупкам лесоматериалов либо бумажной продукции, который знаком с предприятиями Узбекистана, понимает их потребности и может выйти на сотрудников, принимающих решения о закупках.

Продуктовые направления:

1. Круглые лесоматериалы:

• Пиловочник - ель
• Пиловочник - сосна
• Фанерный кряж

1. Бумажная продукция:

• Крафтлайнер
• Флютинг
• Мешочная бумага
• Белый лайнер
• Упаковочная бумага
• Белые полиграфические и офисные бумаги

Рассматриваем специалистов с опытом в одном из направлений. Знание всей номенклатуры не обязательно.

Задачи:

• Связаться со знакомыми закупщиками, технологами, ЛПР работающих на предприятиях Узбекистана и выяснить их актуальную потребность в нашей продукции.
• Уточнить используемые материалы: марки, сорта, размеры, технические характеристики, требования к качеству и происхождению.
• Выяснить объёмы и периодичность закупок, условия доставки и оплаты.
• Получить требования к продукции и спецификации используемых материалов.
• Узнать текущие или целевые закупочные цены, а также производителей и поставщиков.
• Получить обратную связь по нашим ценам и определить условия, при которых предприятие готово рассмотреть закупку.

Требования:

• Практический опыт B2B-продаж или закупок лесоматериалов, бумаги, картона либо сырья для производства упаковки.
• Знание предприятий Узбекистана, потребляющих продукцию выбранного направления.
• Наличие профессиональных контактов и возможность организовать предметный разговор с потенциальными покупателями.
• Понимание технических характеристик продукции и умение сопоставлять аналоги.
• Опыт переговоров с закупщиками и техническими специалистами.
• Умение фиксировать потребности клиентов, коммерческие условия и результаты переговоров.
• Владение русским языком; узбекский язык будет преимуществом.

Условия:

• Возможность развивать направление в Узбекистане и выходить на другие страны СНГ.
• Работу с продукцией Группа «Илим» через официального представителя в странах СНГ.
• Продуктовые материалы и помощь в подготовке предложений для клиентов.
• Самостоятельность в организации работы и инициативе по развитию продаж.
• Вознаграждение с привязкой к результатам; конкретные условия и формат сотрудничества обсудим на собеседовании.
• Возможность долгосрочного сотрудничества и расширения ответственности по мере развития направления.

Ожидаемый результат первого месяца:

Не общий обзор рынка, а несколько проработанных потенциальных сделок:

• Подтверждённая потребность конкретных предприятий.
• Требуемые характеристики и объёмы продукции.
• Ценовые ориентиры и условия закупки.
• Обратная связь по нашему предложению.
• Понимание, какие поставки могут быть выгодны и что необходимо для их запуска.

Что указать в отклике:

• С каким продуктовым направлением вы работали.
• Какой у вас опыт: продажи, закупки или производство.
• С какими сегментами предприятий Узбекистана вы знакомы.
• Есть ли возможность напрямую обсудить их потребность с закупщиками или руководителями.
• С каких продуктов и покупателей вы предложили бы начать.