Коммерческий директор

Bayan Group — это одна из крупнейших и наиболее технологичных компаний фармацевтической отрасли Узбекистана, обеспечивающая производство качественных лекарственных препаратов, востребованных как на внутреннем, так и на международном рынках.

Наша компания объединяет два современных завода:
• Самарканд — производство инфузионных растворов, таблеток и капсул;
• Ташкент — выпуск инъекционных препаратов.

• Более 750 сотрудников, каждый из которых вносит свой вклад в создание продукции, отвечающей строгим международным стандартам качества.
• Разнообразный ассортимент, включающий инфузионные растворы, твёрдые лекарственные формы и инъекционные препараты, которые востребованы в больницах, аптеках и у оптовых дистрибьюторов.
• Наши клиенты — аптеки, лечебно-профилактические учреждения, оптовые компании, а также партнёры по контрактному производству.
• География поставок охватывает не только Узбекистан, но и страны Центральной Азии (Казахстан, Кыргызстан, Туркменистан, Афганистан, Таджикистан), а также рынки Африки и Йемена.

Bayan Group гордится своей репутацией надёжного производителя, который сочетает высокотехнологичное производство, строгий контроль качества и ориентацию на потребности клиента. Мы постоянно инвестируем в модернизацию оборудования, развитие персонала и внедрение инновационных решений, чтобы оставаться лидером отрасли.

Наша миссия — создавать доступные и эффективные лекарственные препараты, способные улучшить здоровье и качество жизни миллионов людей по всей центральной Азии.

Работая в Bayan Medical, вы становитесь частью команды, которая создаёт не просто продукцию, а настоящую ценность для общества.

Стратегическое управление продажами и развитием бизнеса:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (дистрибуция, госзакупки, тендеры, аптечные сети, экспорт).
• Выполнение и перевыполнение планов по продажам, валовой прибыли и доле рынка.
• Поиск и освоение новых рынков сбыта (включая развитие экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья).
• Управление ценообразованием, кредитной политикой, системами скидок и бонусов.

Управление коммерческим департаментом:

• Руководство отделами продаж, экспорта, тендерных продаж.
• Постановка KPI, разработка эффективной системы мотивации для коммерческой команды.
• Обучение, развитие и повышение производительности сотрудников коммерческого блока.

Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

• Ведение переговоров с крупнейшими национальными и международными дистрибьюторами, сетевыми аптеками и госорганами.
• Построение долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.

• Образование: Высшее (фармацевтическое, медицинское, экономическое или бизнес-управление). Наличие MBA будет существенным преимуществом.
• Опыт работы: От 6 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам) в фармацевтической отрасли (дистрибуция).
• Знание рынка: Глубокое понимание фармацевтического рынка Узбекистана и стран ЦА, механизмов тендерных закупок, специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.
• Знание языков: Свободный узбекский и русский языки. Знание английского языка преимущество.

Профессиональные навыки:

• Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и P&L-управления.
• Высокий уровень навыков ведения жестких переговоров.
• Личные качества: Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидирующие качества, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности.

• Заработная плата: Обсуждается индивидуально по результатам собеседования (оклад + KPI / бонусы от выполнения плана).
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз.
• Социальный пакет: Бесплатный обед за счет компании, корпоративная мобильная связь.
• Работа в стабильной, динамично развивающейся крупной фармацевтической компании.