Коммерческий директор (Sales & Marketing / FMCG)

Мы - компания, лидеры в производстве хлебобулочных и кондитерских изделий в г. Джизак, Узбекистан, и нам нужен лидер, готовый расти вместе с нами.

Мы в поиске Коммерческого директора, архитектора бизнес-процессов, готового превратить текущие продажи в системный, цифровой и масштабируемый бизнес.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Наша цель:

Построение и развитие эффективной системы продаж и маркетинга для кратного масштабирования дистрибуции, расширения покрытия региона (Джизак, Самарканд, Сырдарья и др.), увеличения объемов реализации и укрепления доли рынка.

Ключевые задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.

• Системная работа и развитие каналов: дистрибьюторы, B2B-клиенты, сетевой и локальный ритейл, HoReCa, собственная фирменная розница.

• Активный поиск, привлечение ключевых партнеров и личное ведение переговоров на высшем уровне.

• Построение 100% покрытия целевого региона и формирование эффективной сети дистрибьюторов.

• Контроль выполнения планов, представленности продукции на полках и доли полки.

• Оптимизация логистики поставок с учетом специфики коротких сроков годности (скоропорт).

• Анализ продаж и маржинальности каждого SKU (ABC/XYZ-анализ).

• Оптимизация и ротация продуктовой матрицы: вывод неэффективных позиций, ввод хитов и высокомаржинальных новинок.

• Управление ценообразованием, контроль дебиторской задолженности и уровня списаний/возвратов.

• Разработка и запуск перформанс-маркетинга (связка социальных сетей Instagram/Telegram с продажами в точках).

• Запуск промо-акций, спецпредложений и программ лояльности для B2B и B2C.

• Увеличение узнаваемости брендов .

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Формирование, обучение и мотивация команды продаж.

• Внедрение оцифрованных KPI, регламентов и системы ежедневных дашбордов.

• Осуществление полевого аудита .

Кого мы ждем:

• опыт работы от 3 лет на руководящих позициях в продажах / коммерческом блоке в сфере FMCG / продукты питания (опыт в кондитерском, хлебобулочном направлении или скоропорте будет существенным преимуществом);

• успешные кейсы построения дистрибуции «с нуля» или кратного масштабирования объемов продаж;

• глубокое понимание Unit-экономики, P&L, ценообразования, маржинальности и работы со списаниями;

• Навыки активных продаж и переговоров и понимание дистрибуции и логистики;
• практический маркетинг (не теоретический) и аналитика продаж;

• системное мышление, ориентация на финансовый результат, лидерство и готовность работать «в полях» (а не только из кабинета).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + KPI / % от роста продаж и маржи).

• Широку зона ответственности, прямая связь с собственниками и возможность влиять на стратегию компании.

• Перспективы карьерного и профессионального роста вместе с развитием холдинга.

• Условия, уровень дохода и соц.пакет обсуждаются индивидуально с сильными кандидатами.

📩 Готовы построить сильнейшую коммерческую систему в регионе? Ждем ваше подробное резюме!