Руководитель отдела продаж (РОП)

​​​​​​

Lavozim majburiyatlari:

• Savdo bo‘limi faoliyatini to‘liq boshqarish va rivojlantirish.
• B2B va B2C savdo yo‘nalishlarini rivojlantirish. (B2B va B2C da tajriba shart)
• Savdo strategiyasi va oylik, choraklik rejalarni ishlab chiqish.
• Savdo rejalari bajarilishini ta’minlash.
• Yangi korporativ mijozlarni jalb qilish va hamkorlik aloqalarini rivojlantirish.
• B2B mijozlar bilan muzokaralar olib borish jarayonini nazorat qilish.
• Yirik mijozlar va strategik hamkorlar bilan ishlash.
• Savdo menejerlari faoliyatini boshqarish va KPI ko‘rsatkichlarini nazorat qilish.
• Savdo voronkasi (CRM) va mijozlar bazasi bilan ishlash samaradorligini oshirish.
• Debitor qarzdorlik va to‘lovlar intizomini nazorat qilish.
• Savdo hajmi, tushum va foyda ko‘rsatkichlarini tahlil qilish.
• Jamoani shakllantirish, xodimlarni o‘qitish va motivatsiya qilish.
• Rahbariyatga savdo natijalari bo‘yicha muntazam hisobot berish.

Nomzodga qo‘yiladigan talablar:

• Savdo sohasida kamida 3–5 yillik ish tajribasi.
• Savdo bo‘limi rahbari yoki ROP lavozimida kamida 2 yillik tajriba.
• B2B savdo yo‘nalishida ishlagan bo‘lishi shart.
• Korporativ mijozlar bilan muzokaralar olib borish tajribasi.
• Yirik bitimlar va uzoq muddatli shartnomalar bilan ishlash ko‘nikmasi.
• Savdo jamoasini boshqarish va rivojlantirish tajribasi.
• CRM tizimlari va Excel bilan ishlash ko‘nikmasi.
• KPI, konversiya va savdo voronkasi bo‘yicha tushunchaga ega bo‘lish.
• Kuchli muzokara olib borish va taqdimot ko‘nikmalari.
• Natijaga yo‘naltirilganlik, mas’uliyat va liderlik qobiliyati.

Ish sharoitlari:

• Barqaror va rivojlanayotgan kompaniyada ishlash.
• Raqobatbardosh oylik maosh.
• KPI asosida bonus va rag‘batlantirish tizimi.
• Professional rivojlanish va martaba o‘sishi.
• Zarur ish sharoitlari va qo‘llab-quvvatlovchi jamoa.