Business Development Manager / Менеджер по продажам систем безопасности

Softprom - ведущий Value-Added IT-дистрибьютор в Центральной и Восточной Европе, на Кавказе и в Центральной Азии, основанный в 1999 году со штаб-квартирой в Вене, Австрия. Работаем в 33 странах через 14 региональных представительств, включая офис в Ташкенте, Узбекистан.

В направлении Softprom Security Systems открыта вакансия менеджера по продажам систем безопасности (видеонаблюдение, видеоаналитика, контроль доступа) в Ташкенте. Зона ответственности - развитие бизнеса в Узбекистане, Туркменистане и Таджикистане.

Команда Softprom Security Systems продает лучшие в мире системы видеонаблюдения VMS Milestone Systems (Дания), AI-видеоаналитику BriefCam и другие, биометрию и современные системы контроля доступа Suprema (Южная Корея), а также интегрированные системы безопасности.

Эта позиция подойдет профессионалу, который обладает успешным опытом B2B-продаж в сфере систем безопасности или IT и хочет профессионального роста в международной дистрибьюторской компании.

Мы ожидаем, что кандидат умеет самостоятельно находить новые бизнес-возможности, умеет развивать партнерскую сеть и увеличит рыночную долю наших вендоров по системам безопасности, способен быть лицом компании по направлению в регионе и хочет получать достойное финансовое вознаграждение за свои бизнес-достижения и результаты продаж.

Какая работа вас ждет:

• Развитие партнёрской сети: поиск, привлечение и развитие отношений с системными интеграторами и заказчиками в бизнес-регионе;

• B2B проектные продажи: продвижение и продажи продуктов и решений Softprom по системам безопасности, выполнение плана продаж и увеличение доли присутствия компании на рынке;

• Презентация продуктов и решений: проведение встреч, переговоров и презентаций систем безопасности для партнёров и заказчиков;

• Проектная работа: подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, ведение проектов в CRM и закрытие сделок, сопровождение пилотных проектов совместно с техническими специалистами;

• Маркетинговая активность: участие в профильных региональных и международных мероприятиях (семинарах, вебинарах, конференциях, выставках).

Требования к кандидату:

• Отличные знание рынка Узбекистана и Центральной Азии

• Подтвержденный опыт проектных продаж в области систем безопасности или ИТ в интеграторе, дистрибьюторе или вендоре не менее 3-х лет

• Опыт успешного построения партнерской/клиентской сети

• Способность продавать продукты и решения ценностью, а не ценой

• Отличные коммуникативные способности, сильные переговорные навыки

• Профессиональные навыки успешных индивидуальных и публичных презентаций

• Свободное владение русским и узбекским языками, грамотная письменная и устная речь

• Способность сопровождать встречи на английском языке

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом: опыт работы в дистрибьюторе или вендоре, а также опыт продаж вендоров Sigur, Axis и Avigilon.

В резюме необходимо обязательно указать бренды по системам безопасности или IТ, по которым был опыт продаж и достигнутые результаты.

Softprom предлагает:

• Работу в европейском дистрибьюторе с отличной деловой репутацией и коллективом профессионалов

• Возможность продавать лучшие в мире системы безопасности и самые интересные проекты в регионе

• Систему мотивации европейского уровня: оклад + бонус по результатам продаж

• Обучение и возможность постоянного профессионального роста

• Участие в профессиональных международных мероприятиях

• Официальное трудоустройство: трудовой договор, официальный доход, оплачиваемый отпуск, испытательный срок 3 месяца.

Ключевые навыки

• Sales Skills

• Business Development

• Развитие продаж

• B2B Продажи

• Активные продажи

• Поиск и привлечение клиентов

• Управление продажами

• Анализ конкурентной среды

• Деловая коммуникация

• Навыки переговоров

• Проведение презентаций

• Деловое общение

• Заключение договоров

• Узбекский — C2 — Средне-продвинутый

• Русский — C1 — Продвинутый

• Английский — B1 — Средний