Логист по привлечению клиентов

Менеджер по продажам и организации международных грузоперевозок

Компания Datlan приглашает в команду специалиста, который будет развивать клиентскую базу, привлекать новых корпоративных заказчиков и организовывать международные грузоперевозки.

Мы ищем активного специалиста с коммерческим мышлением и практическим пониманием логистики, который умеет находить клиентов, продавать услуги, рассчитывать стоимость перевозок и координировать исполнение заказов. Компания располагает отделом в Китае, с которым необходимо взаимодействовать при организации поставок.

Задачи
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, формирование собственной клиентской базы.
- Проведение холодных звонков, переговоров, презентаций и коммерческих встреч.
- Поиск компаний, которым необходимы международные грузоперевозки, в том числе поставки из Китая в Узбекистан.
- Выявление потребностей клиентов, уточнение характеристик грузов, маршрутов, сроков и объёмов перевозок.
- Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости логистических услуг и согласование условий сотрудничества.
- Организация перевозок от получения заявки до доставки груза получателю.
- Взаимодействие с отделом в Китае по вопросам поставщиков, готовности грузов, консолидации, отгрузки и сроков доставки.
- Координация перевозчиков, экспедиторов, складов и таможенных брокеров при необходимости.
- Контроль сроков доставки, транспортных документов и дополнительных расходов.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и увеличение объёмов заказов.
- Выполнение плана продаж и обеспечение коммерческой рентабельности перевозок.

Требования
- Опыт работы в B2B-продажах, транспортной логистике или международном экспедировании.
- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.
- Навыки холодного поиска, ведения переговоров и заключения сделок.
- Практический опыт организации грузоперевозок и взаимодействия с перевозчиками.
- Понимание принципов расчёта стоимости перевозок, транспортных расходов и маржинальности сделки.
- Знание типов перевозок: сборные грузы, генеральные грузы, полногрузные перевозки.
- Опыт организации поставок из Китая в Узбекистан будет существенным преимуществом.
- Понимание процесса официального импорта, таможенного оформления и кодов ТН ВЭД.
- Умение самостоятельно вести клиента и координировать исполнение заказа после продажи.
- Ответственность, инициативность, ориентация на результат и способность работать в режиме многозадачности.

Условия
- Заработная плата 2 500–3 000 USD, условия необходимо подтвердить с работодателем.
- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Взаимодействие с отделом компании в Китае.
- Возможность развивать собственную клиентскую базу и увеличивать доход за счёт коммерческих результатов.

Система бонусов и KPI обсуждается отдельно.