Менеджер по продажам международных грузоперевозок

Компания развивает направление международных грузоперевозок и логистических услуг. Для координации поставок и взаимодействия с партнёрами компания располагает собственным отделом в Китае.

Компания ищет менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить корпоративных заказчиков, выходить на них через холодные звонки и другие каналы привлечения, продавать логистические услуги и формировать собственную клиентскую базу.

Ключевая задача

Активно развивать продажи международных грузоперевозок за счёт самостоятельного привлечения новых B2B-клиентов.

Основной фокус работы - холодный поиск компаний, которым необходимы регулярные перевозки, выход на лиц, принимающих решения, проведение переговоров и заключение договоров.

Ключевой результат - новые активные клиенты, регулярные заявки на перевозки, выполнение плана продаж и обеспечение прибыльности сделок.

Обязанности

• Самостоятельный холодный поиск потенциальных B2B-клиентов, которым необходимы международные грузоперевозки.

• Проведение холодных звонков, поиск контактов лиц, принимающих решения, первичные переговоры и назначение встреч.

• Поиск компаний-импортёров, дистрибьюторов, производителей, оптовых поставщиков и других организаций с регулярными грузопотоками.

• Выход на собственников бизнеса, руководителей отделов закупок, логистики, ВЭД и снабжения.

• Формирование собственной клиентской базы с нуля, развитие отношений с потенциальными заказчиками и системная работа с повторными контактами.

• Выявление потребностей клиентов: направления перевозок, типы грузов, объёмы, периодичность поставок и текущие логистические расходы.

• Продажа международных грузоперевозок, в том числе по направлениям Китай - Узбекистан.

• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости перевозок, согласование тарифов и коммерческих условий.

• Проведение переговоров по действующим логистическим контрактам, работа с возражениями и доведение сделок до заключения договора.

• Оценка себестоимости и маржинальности перевозок, контроль прибыльности сделок.

• Передача согласованных заказов в операционный блок и взаимодействие с отделом в Китае для организации поставок.

• Контроль качества обслуживания клиентов, развитие сотрудничества и увеличение объёмов повторных перевозок.

• Ведение CRM, контроль воронки продаж и выполнение коммерческих KPI.

Требования

• Обязателен опыт активных B2B-продаж в сфере международных грузоперевозок, транспортной логистики или экспедирования.

• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов через холодные звонки, прямой поиск и другие исходящие каналы.

• Умение находить потенциальных заказчиков с нуля, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки.

• Понимание специфики международных грузоперевозок и принципов формирования стоимости логистических услуг.

• Знание основных форматов перевозок: сборные грузы (LTL), генеральные грузы и полногрузные перевозки (FTL).

• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями.

• Понимание маржинальности логистических сделок и умение работать с коммерческими показателями.

• Готовность совмещать активный поиск клиентов с сопровождением привлечённых заказчиков.

• Самостоятельность, настойчивость, высокая активность в продажах и ориентация на финансовый результат.

Будет преимуществом

• Опыт привлечения клиентов на международные перевозки из Китая в Узбекистан.

• Собственная активная база корпоративных клиентов с регулярными потребностями в грузоперевозках.

• Опыт работы с импортёрами, производителями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.

• Знание процессов импорта, таможенного оформления и кодов ТН ВЭД.

• Опыт работы с CRM и системного ведения воронки холодных продаж.

Условия

• Заработная плата: 2 500–3 000 USD, также % с продаж, окончательные условия согласовываются с работодателем.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Место работы: Ташкент.

• Взаимодействие с отделом компании в Китае.

• Возможность развивать собственный портфель корпоративных клиентов и увеличивать объёмы продаж.

• Система бонусов и KPI обсуждается на собеседовании.

Важно: позиция ориентирована на активного продавца, который умеет самостоятельно искать клиентов и привлекать новые заказы. Кандидаты с опытом исключительно в операционной логистике, диспетчеризации или сопровождении уже существующей клиентской базы без самостоятельного привлечения заказчиков не соответствуют основному профилю позиции.