Представитель IT компании в Узбекистане

Мы ищем проактивного, самостоятельного и нацеленного на результат лидера, способного бережно и эффективно развивать присутствие ATI.SU в Узбекистане. В этой роли вам предстоит не просто следовать готовым процессам, а выступать генератором идей и инициатив (от маркетинга до продуктовых фич) и самостоятельно доводить их до результата, привлекая ресурсы центрального офиса и сервисных отделов.

Основные задачи и зона ответственности:

Активное привлечение клиентов и рост базы:

• Проактивный поиск: активная позиция в привлечении новых перевозчиков, экспедиторов и грузоотправителей (B2B-продажи, холодный поиск, нетворкинг, встречи).
• Увеличение клиентской базы: системная работа над ростом ключевых показателей — платных подключений, активной аудитории и конверсии из регистрации в оплату.
• Онбординг и сопровождение: обучение пользователей, помощь в первых шагах на платформе и удержание клиентов.

Генерация инициатив и их самостоятельная реализация:

• Маркетинговые и бизнес-инициативы: самостоятельное и в работе с командой формирование, обоснование и запуск маркетинговых кампаний, акций, профильных мероприятий и партнерских программ для продвижения бренда на рынке Узбекистана.
• Развитие онлайн-продукта: анализ потребностей рынка, генерация идей по локализации и улучшению веб-сервисов и инструментов платформы, составление ТЗ и сопровождение их внедрения.
• Лидерство проектов: самостоятельное доведение инициатив от этапа идеи до конечного бизнес-результата.

Кросс-функциональное управление и контроль:

• Взаимодействие с экспертными отделами: постановка и контроль выполнения задач с привлечением сервисных служб ATI.SU — департамента маркетинга, отдела продаж, юридического отдела, финансовой службы, службы поддержки и продуктовой разработки.
• Контроль сроков и качества: обеспечение слаженной работы всех смежных подразделений для достижения локальных целей представительства.

Операционный блок, аналитика и репутация:

• Операционная деятельность: ведение договорной работы, содействие в финансово-бухгалтерском учете и соблюдении законодательства РУз.
• Контроль работы бухгалтерии, работа с налоговыми службами, представление интересов в гос. органах
• Аналитика и отчетность: анализ динамики рынка, отслеживание KPI и регулярная отчетность перед руководителем и головным офисом.
• Репутация бренда: мониторинг отзывов, поддержка высокого уровня доверия к платформе и работа с конфликтными ситуациями.

Требования к кандидату:

• Опыт развития продуктов: подтвержденный опыт развития продуктов, в частности онлайн-продуктов / IT-сервисов / B2B SaaS.
• Опыт дистанционной работы: успешный опыт эффективной работы в удаленном/дистанционном формате, высокий уровень самоорганизации и дисциплины.
• Проактивность и лидерство: ярко выраженная активная позиция, умение самостоятельно генерировать идеи, брать на себя ответственность и доводить проекты до конца.
• Нацеленность на результат: фокус на конкретных бизнес-метриках (рост клиентской базы, выручки, доли рынка).
• Навыки B2B-продаж и маркетинга: опыт проведения переговоров на уровне первых лиц, понимание механик B2B-маркетинга и привлечения клиентов.
• Управление ресурсами: умение ставить задачи, координировать и контролировать работу смежных отделов (маркетинг, продажи, разработка, юристы).
• Языки: свободное владение узбекским и русским языками.
• Понимание специфики логистической отрасли Узбекистана будет значительным преимуществом.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Темп прироста активной и платящей клиентской базы.
• Конверсия из регистраций в платные сервисы.
• Выполнение плана по выручке представительства.

Что мы предлагаем:

• Высокая степень свободы и ответственности: возможность реализовывать собственные идеи и влиять на развитие сервиса на государственном уровне.
• Удаленный формат работы с гибким подходом к планированию рабочего времени.
• Сильная поддержка со стороны экспертных команд и центрального офиса (маркетинг, IT, юристы, аналитики).
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы за достижение KPI).
• Официальное трудоустройство.