Начальник отдела развития бизнеса

Обязанности:

• Построение и развитие системы продаж: Выстраивание и развитие эффективной системы продаж корпоративных банковских продуктов через филиальную сеть. Формирование планов продаж, декомпозиция целей по филиалам и сотрудникам, системный контроль выполнения KPI.
• Обучение и развитие филиалов: Разработка программ обучения по банковским продуктам, техникам продаж, ведению переговоров и работе с возражениями. Внедрение единых стандартов продаж и клиентского сервиса в филиальной сети, регулярное методологическое сопровождение сотрудников.
• Аналитика и оптимизация процессов: Анализ результатов деятельности филиалов, выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий. Анализ клиентской базы, оборотов, остатков и доходности бизнеса. Сегментация клиентов и определение перспективных ниш для привлечения.
• Развитие кросс-продаж: Разработка и внедрение эффективных каналов привлечения корпоративных клиентов, повышение конверсии продаж и увеличение доли банка в комплексном обслуживании корпоративных клиентов (cross-selling).
• Управленческая отчетность: Подготовка аналитических материалов, экспертных предложений и управленческой отчетности для руководства банка. Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями.

Требования:

• Высшее экономическое / финансовое образование.
• Свободное владение русским и узбекским языками (обязательно для проведения обучения, тренингов и переговоров на всех уровнях).
• Опыт работы:
  • Успешный опыт работы в корпоративном блоке банка или подразделениях развития продаж корпоративного бизнеса от 3–5 лет.
  • Опыт управления продажами и/или развития региональной/филиальной сети.
  • Наличие подтвержденных практических результатов по увеличению клиентской базы, выполнению планов продаж, росту оборотов и комиссионных доходов.
• Профессиональные знания:
  • Глубокое понимание транзакционных продуктов для юридических лиц: РКО, платежи и переводы, депозиты, зарплатные проекты, эквайринг, валютные операции и др.
  • Знание ключевых метрик корпоративного бизнеса (клиентские обороты, остатки на счетах, комиссионные доходы, активная база, доходность и рентабельность клиентов).
• Технические навыки: Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж; высокая обучаемость в части новых IT-решений.
• Личностные качества: Сильные коммуникативные и лидерские качества, системное мышление, выраженная ориентация на результат. Умение убеждать, обучать и мотивировать персонал. Самостоятельность, инициативность, высокая ответственность и готовность к регулярным командировкам в филиалы.

Что мы предлагаем:

Конкурентоспособная заработная плата (размер обсуждается индивидуально по итогам собеседования).

• Прозрачная и привлекательная система бонусов и премий за выполнение KPI.
• Масштабные задачи и возможность реализовать собственный опыт в построении общенациональной системы продаж.
• Комфортный современный офис.
• Профессиональная команда и полная поддержка со стороны топ-менеджмента банка.