Sales Manager Ads Uzum Market

Кого мы ищем:

Мы ищем менеджера по активным продажам, который будет привлекать новых рекламодателей и помогать брендам решать маркетинговые и коммерческие задачи с помощью рекламных инструментов Uzum .В этой роли вы будете самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до продажи медийной рекламы внутри и вне экосистемы Uzum, а также performance-инструментов продвижения.

Чем предстоит заниматься:

• Активно привлекать новых рекламодателей: бренды, селлеров и рекламные агентства; формировать базу потенциальных клиентов и определять приоритеты по потенциалу сотрудничества;
• Самостоятельно находить контакты и выходить на лиц, принимающих решения по рекламным бюджетам: через прямые обращения, звонки, деловые мероприятия и профессиональные знакомства;
• Инициировать и проводить встречи, выявлять маркетинговые и коммерческие задачи партнёров, уточнять бюджеты, сроки и процесс принятия решений;
• Презентовать возможности Uzum Ads и формировать интерес к рекламным размещениям, в том числе у партнёров, которые ранее не использовали наши инструменты;
• Разрабатывать коммерческие предложения и медиапланы под задачи рекламодателей, подбирать инструменты на разных этапах маркетинговой воронки;
• Защищать предложения, вести переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия размещений в рамках коммерческой политики;
• Доводить сделки до заключения договора и оплаты, координируя работу с командой документооборота и другими участниками процесса;
• Выполнять план по привлечению новой рекламной выручки и новых рекламодателей; формировать и поддерживать воронку, достаточную для выполнения плана;
• Управлять процессом продажи: фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM, поддерживать актуальный прогноз, своевременно выявлять риски и предлагать решения;
• Передавать привлечённых партнёров аккаунт-менеджеру с полными вводными по задачам, условиям сделки и договорённостям, обеспечивая последовательный переход от продажи к запуску;
• Собирать обратную связь рынка, анализировать причины отказов и предлагать улучшения рекламных продуктов и коммерческих предложений.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж в digital-рекламе, медиа, e-commerce, рекламных платформах или агентствах;
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и выполнения плана продаж: от первого контакта до заключения сделки;
• Умение находить лиц, принимающих решения, выходить на них без входящего запроса и развивать диалог до предметного обсуждения сотрудничества;
• Понимание медийных и performance-инструментов: какие задачи они решают, на каких этапах воронки работают и как оценивать их эффективность;
• Навыки выявления потребностей, подготовки и защиты коммерческих предложений, работы с возражениями и ведения сложных переговоров;
• Умение аргументировать ценность рекламного предложения и договариваться об условиях, сохраняя коммерческие интересы компании;
• Уверенная работа с цифрами и Excel / Google Sheets: расчёт медиапланов, оценка потенциала сделки, планирование продаж и анализ собственной воронки;
• Самостоятельность, проактивность и настойчивость: готовность регулярно инициировать контакты, работать с отказами и доводить переговоры до решения;
• Грамотная письменная и устная речь на русском и узбекском языках; умение выстраивать доверительные отношения и вести переговоры с руководителями брендов и маркетинговых команд;
• Опыт работы с CRM и базовое понимание рекламного документооборота.

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис в центре Ташкента
• Карьерное развитие — даём действительно неограниченные возможности для роста
• Зарплата на уровне топовых компаний
• Уникальная культура – мы сохранили дух стартапа, при этом уже отстроили зрелые процессы
• Работа в командах сильных специалистов, где ценится глубина экспертизы
• Отсутствие дресс-кода и минимум бюрократии.
• Приятный бонус — программа здоровья в привязке к вашей локации, скидки от партнеров и другие плюшки