Менеджер по ключевым клиентам (B2B-продажи)

Менеджер по ключевым клиентам (B2B-продажи)

Опыт продаж химии не нужен: мы всему научим

За 25 лет работы мы накопили глубокие знания о продукции, заказчиках и рынке. Нам важнее ваш опыт в продажах и умение работать с людьми. Всему остальному научим сами:

• обучение ассортименту: что это за продукция, где и для чего её применяют заводы
• наставник из компании на период адаптации
• знакомство с действующими клиентами и порядком работы с ними
• помощь коллег из отдела закупок с техническими вопросами клиентов

Обязанности

Работа с клиентами

• Ведение и развитие портфеля крупных промышленных заказчиков
• Регулярные встречи и визиты на предприятия, выявление потребностей
• Поиск и привлечение новых клиентов: заводов, НИИ, вузов
• Ведение переговоров по цене, объёмам и условиям поставки

Заявки и тендеры

• Приём и регистрация заявок в общем реестре
• Поиск тендеров и подготовка тендерной документации
• Участие в закупочных процедурах заказчиков

Коммерческие предложения и договоры

• Подготовка коммерческих предложений на основе расчёта от отдела закупок
• Согласование цены с руководством
• Заключение договоров совместно с координатором продаж и юристом

Сопровождение и оплата

• Контроль исполнения заказов и сроков поставки
• Контроль оплаты: напоминания клиентам и работа с задолженностью совместно с бухгалтерией
• Решение вопросов клиентов после поставки

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (в любой отрасли)
• Опыт работы с крупными клиентами и длинными сделками
• Навыки ведения переговоров с руководителями и службами снабжения
• Грамотная деловая речь и переписка на русском и узбекском языках
• Уверенное владение Excel и Word
• Готовность к командировкам на предприятия в регионах
• Желание разобраться в новой продукции и расти вместе с компанией
• Ответственность, настойчивость, ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт участия в тендерах и закупках предприятий
• Опыт продаж промышленным предприятиям
• Техническое или химическое образование
• Знание английского языка

Условия

• Официальное трудоустройство
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв 1 час
• Стабильный оклад: 5,000,000-7,000,000
• Процент от продаж сверх оклада: чем больше продаёте, тем больше зарабатываете, без ограничения сверху
• Обучение и наставничество за счёт компании
• Командировки по Узбекистану оплачиваются компанией
• Офис в Ташкенте: Qovunchi 11A
• Прямое подчинение генеральному директору
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж по мере расширения команды
• Работа с крупнейшими промышленными предприятиями страны

Как откликнуться

Отправьте резюме через hh.uz. В сопроводительном письме расскажите о самой крупной сделке, которую вы провели.