Региональный представитель

Обязанности:

• Развитие двухуровневой партнерской сети (2-Tier Channel): привлечение новых системных интеграторов, реселлеров и субдистрибьюторов в Узбекистане, реактивация «спящих» партнеров.

• Управление циклом сделок: регистрация проектов у международных вендоров, защита специальных цен, расчет спецификаций и подготовка ТКП совместно с выделенной командой пресейл-инженеров.

• Генерация спроса и Presale-активности: совместные визиты с интеграторами к конечным корпоративным заказчикам (банки, финтех, телеком, Enterprise) для выявления потребностей и продвижения ИБ-решений из портфеля CLICO.

• Операционное сопровождение контрактов: контроль условий логистики, поставок, своевременности оплат и отсутствия просроченной дебиторской задолженности.

• Маркетинг и развитие бренда: организация партнерских дней, технических воркшопов, вебинаров и участие в профильных ИБ-конференциях.

• Аналитика и прогнозирование: ведение пайплайна сделок, формирование пайплайна и отчетов план/факт для регионального руководства.

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, приоритетно — в VAD-дистрибьюторах IT/ИБ-решений или крупных системных интеграторах.

• Наработанная база контактов среди ключевых IT-интеграторов, реселлеров и корпоративных заказчиков Узбекистана (банковский сектор, телеком, крупный B2B).

• Понимание классов решений информационной безопасности (NGFW, EDR/XDR, SIEM, PAM, WAF, DLP и др.).

• Базовые знания юридических и логистических процедур в Узбекистане: специфика ВЭД, импорта, растаможки IT-оборудования и налогообложения (НДС, избежание двойного налогообложения) либо налаженные контакты с профильными консультантами/брокерами.

• Свободное владение языками: русский (продвинутый деловой), узбекский (свободный), английский (уверенная деловая переписка и коммуникация с вендорами).

• Высокая автономность, проактивность и ориентированность на результат — умение работать без микроменеджмента.

• готовность к локальным встречам и зарубежным командировкам.

• Фиксированная часть + Прозрачная премиальная система: бонус рассчитывается от валовой («грязной») маржи по проектам

• Прямой карьерный трек: при выходе на плановые показатели ($1,5–2 млн оборота) — открытие официального юридического лица/офиса в Ташкенте и переход на позицию Главы офиса CLICO Uzbekistan.

• Оснащение и комфорт: компенсация мобильной связи, представительских расходов, корпоративного такси (Яндекс Go) и аренда рабочего места в современном коворкинге.

• Международные поездки: участие в ежегодном глобальном саммите CLICO Integration Party в Европе (3 дня), обучение и партнерские конференции вендоров за рубежом.

• Оплачиваемый отпуск: 21 календарный день.