Руководитель по развитию корпоративных продаж (B2B)

О компании

TEAM Executive Education — центр обучения руководителей при TEAM University, который реализует программы для собственников бизнеса, топ-менеджеров и руководителей компаний. Мы создаём открытые и корпоративные программы развития управленческих команд совместно с ведущими международными и локальными экспертами.

В связи с развитием направления мы ищем Руководителя по развитию корпоративных продаж, который возьмёт на себя привлечение новых корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнёрств и увеличение выручки от B2B-направления. Нам нужен самостоятельный коммерческий специалист, который умеет находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности бизнеса и доводить переговоры до заключения контрактов.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, формирование и развитие базы потенциальных заказчиков (pipeline).
• Выход на собственников бизнеса, CEO, HR-директоров, директоров по развитию и других лиц, принимающих решения: нетворкинг, деловые мероприятия, профессиональные сообщества, форумы, выставки, отраслевые ассоциации, прямые контакты.
• Продвижение и продажа открытых программ TEAM Executive Education: встречи и презентации, выявление потребностей компаний в развитии руководителей, работа с возражениями, коммерческие предложения, сопровождение до договора и оплаты.
• Продажа корпоративных (tailor-made) программ: диагностика потребностей заказчика, разработка предложений совместно с академической и продуктовой командами, переговоры по формату, срокам и стоимости, заключение договоров, координация запуска программы со стороны клиента.
• Развитие повторных продаж, работа с существующими клиентами и выпускниками программ.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и поступления оплаты.
• Расчёт экономики корпоративных программ (себестоимость, маржинальность), предложения по коммерческим условиям, объёмным скидкам и партнёрским форматам.
• Ведение клиентов и сделок в CRM Битрикс24, еженедельная отчётность по воронке продаж (новые контакты, встречи, предложения, договоры, оплаты), прогнозирование поступлений и участие в ежемесячном финансовом планировании.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой: обратная связь от рынка, подготовка презентаций, кейсов и коммерческих предложений, предложения по развитию продуктового портфеля.
• Развитие B2B-направления: анализ эффективности каналов, мониторинг конкурентов и рынка бизнес-образования, поиск новых отраслей и крупных заказчиков, представление TEAM Executive Education на деловых мероприятиях и конференциях, участие в стратегических сессиях.
• По мере роста направления — участие в формировании команды B2B, постановке задач и наставничестве.

Требования:

• Высшее образование в области менеджмента, маркетинга, экономики или смежных направлениях.
• Опыт работы в B2B-продажах или развитии корпоративного бизнеса от 3 лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и развития клиентской базы.
• Опыт ведения сложных переговоров с собственниками бизнеса, CEO, HR-директорами и другими руководителями компаний.
• Понимание принципов корпоративных продаж и полного цикла сделки; умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решений.
• Навыки консультативных продаж: выявление потребностей клиента, формирование решений, аргументация их бизнес-ценности.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и согласования коммерческих условий.
• Навыки работы с CRM и понимание основных показателей воронки продаж.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и выполнение коммерческих планов.
• Будет преимуществом: опыт в консалтинге, IT, финансовом секторе, корпоративных услугах, образовании или других сферах сложных B2B-продаж.

Условия:

• Работа в TEAM University — международном университете с прогрессивной образовательной культурой.
• Возможность развивать новое направление корпоративного бизнеса и влиять на его коммерческие результаты.
• Взаимодействие с собственниками бизнеса, CEO и топ-менеджерами ведущих компаний.
• Работа с международными и локальными экспертами.
• Конкурентоспособная заработная плата и система мотивации, связанная с результатами.
• Возможности профессионального и карьерного роста.