Руководитель по развитию корпоративного бизнеса (корпоративное обучение и развитие персонала)

О компании

TEAM Executive Education — центр обучения руководителей при TEAM University, который реализует программы для собственников бизнеса, топ-менеджеров и руководителей компаний. Мы создаём открытые и корпоративные программы развития управленческих команд совместно с ведущими международными и локальными экспертами.

Сейчас мы активно развиваем направление корпоративного бизнеса и ищем специалиста с опытом в корпоративном обучении, развитии персонала или HR-консалтинге, который хочет развиваться в коммерческом направлении. Нам интересен человек, который понимает, как компании подходят к обучению и развитию руководителей, знает потребности корпоративных заказчиков и умеет выстраивать с ними деловые отношения.

Это коммерческая позиция с ответственностью за привлечение корпоративных клиентов, развитие продаж и рост выручки. Нам важны не только понимание рынка обучения, но и способность находить заказчиков, вести переговоры и заключать сделки.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов для TEAM Executive Education, формирование и развитие базы потенциальных заказчиков.
• Выход на HR-директоров, руководителей T&D / L&D, директоров по развитию, CEO и собственников бизнеса; выявление потребностей компаний в развитии руководителей, управленческих команд и ключевых сотрудников.
• Продвижение и продажа открытых программ TEAM Executive Education («Эффективный руководитель», «Лидер как система», EMBA и других продуктов портфеля): презентации программ, коммерческие предложения, согласование условий, сопровождение до договора и оплаты.
• Продажа корпоративных (tailor-made) программ: диагностика потребностей, интервью с заказчиками, формирование предложений совместно с академической и продуктовой командами, переговоры по формату, содержанию, срокам и стоимости, сопровождение сделки.
• Координация запуска корпоративной программы со стороны клиента, сбор обратной связи по итогам обучения, развитие повторных проектов и долгосрочного сотрудничества.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и поступления оплаты; расчёт экономики корпоративных программ (себестоимость, маржинальность, стоимость реализации).
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM Битрикс24, еженедельная отчётность по воронке продаж, прогнозирование поступлений по своим сделкам и участие в ежемесячном финансовом планировании.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой: передача информации о потребностях заказчиков и тенденциях рынка, подготовка презентаций, кейсов и коммерческих предложений, участие в разработке корпоративных программ.
• Представление TEAM Executive Education на профильных мероприятиях, конференциях и деловых форумах.
• Развитие корпоративного направления: мониторинг рынка корпоративного обучения, поиск новых отраслей и компаний, анализ эффективности каналов привлечения, предложения по масштабированию, участие в стратегических сессиях; по мере роста направления — участие в формировании команды B2B.

Требования:

• Высшее образование в области менеджмента, экономики, психологии, управления персоналом или смежных направлениях.
• Опыт работы от 3 лет в сфере корпоративного обучения и развития персонала (T&D / L&D), HR-консалтинга, корпоративного образования или смежных направлениях.
• Опыт коммерческой деятельности: B2B-продажи, развитие корпоративных клиентов, привлечение заказчиков или развитие партнёрств.
• Понимание процессов корпоративного обучения и развития управленческих компетенций, потребностей HR-директоров, руководителей по обучению и развитию персонала и бизнеса в целом.
• Опыт взаимодействия с HRD, руководителями подразделений, CEO и собственниками компаний.
• Навыки проведения переговоров, выявления потребностей и подготовки коммерческих предложений.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и развивать деловые отношения.
• Коммерческая ориентация, инициативность и готовность работать на достижение плановых показателей.
• Будет преимуществом: опыт продаж корпоративных образовательных программ, тренингов, консалтинговых услуг или решений в сфере развития персонала.

Условия:

• Работа в TEAM University — международном университете с прогрессивной образовательной культурой.
• Возможность развивать направление корпоративного бизнес-образования.
• Взаимодействие с собственниками бизнеса, CEO, HR-директорами и топ-менеджерами ведущих компаний.
• Работа с международными и локальными экспертами.
• Конкурентоспособная заработная плата и система мотивации, связанная с результатами.
• Возможности профессионального и карьерного роста.