Sales Manager / Business Development Manager (B2B IT)

DigitCore — инженерная IT-компания с сильной R&D-составляющей. Мы разрабатываем сложные программные решения для промышленности, включая облачную инженерную платформу класса САПР для нефтегазовой отрасли и тяжёлой промышленности.

Чем предстоит заниматься:
- Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу и формировать воронку продаж.
- Развивать бизнес и искать точки входа в крупные промышленные предприятия, государственные холдинги и компании нефтегазового сектора Узбекистана.
- Проводить деловые встречи и вести переговоры с ЛПР: руководителями производственных подразделений, инженерных центров и направлений цифровизации.
- Продавать сложные IT-продукты и технические решения, выявлять потребности заказчиков и формировать ценностные предложения.

Что мы ожидаем:
- Опыт B2B-продаж сложных IT-продуктов, инженерного программного обеспечения или технических решений от 4 лет.
- Успешный опыт активных продаж (Hunter Sales): самостоятельного поиска клиентов, выхода на новых заказчиков и заключения сделок.
- Опыт Enterprise Sales — работы с крупными корпоративными клиентами и длительным циклом сделки.
- Навыки переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений и презентации технически сложных продуктов.
Умение вести воронку продаж и работать с CRM-системами.

Будет преимуществом:
- Опыт продаж в нефтегазовой отрасли или промышленном секторе.
- Опыт работы с государственными холдингами и крупными корпоративными заказчиками Узбекистана.
- Опыт продаж инженерного ПО, САПР, PLM, SaaS или других сложных цифровых решений.
- Наличие собственной базы деловых контактов в промышленности.

Что мы предлагаем:
- Фиксированную часть дохода и бонус за результаты продаж.
- Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и привлекать крупных заказчиков.
- Работу со сложным инженерным IT-продуктом в связке с экспертной командой.
- Индивидуальное обсуждение условий сотрудничества.

Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете выходить на новых заказчиков, вести сложные переговоры и закрывать сделки — будем рады вашему отклику!