Менеджер по работе с сетевыми клиентами (Алкоголь)

Обязанности:

• Ведение и развитие ключевых клиентов — крупных торговых сетей.
• Работа с сетями Korzinka, Makro, Olma и другими крупными клиентами.
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества.
• Выполнение планов продаж и KPI по закрепленным клиентам.
• Развитие продаж и увеличение оборота по ключевым сетям.
• Управление ассортиментом: ввод новых SKU, расширение матрицы, анализ эффективности ассортимента.
• Планирование и согласование промоактивностей с торговыми сетями.
• Контроль реализации договоренностей и коммерческих условий.
• Анализ продаж, динамики, остатков, представленности и потенциала роста по клиентам.
• Подготовка отчетности и планов развития по ключевым клиентам.
• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, финансов и другими подразделениями компании.
• Постановка задач и контроль работы 3 мерчандайзеров.
• Контроль представленности продукции, выкладки, наличия товара и соблюдения стандартов в торговых точках.
• Выявление новых возможностей для развития бизнеса внутри действующих клиентов.

• Опыт работы Key Account Manager / National Key Account Manager / менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет.
• Обязателен подтвержденный опыт работы с крупными торговыми сетями.
• Практический опыт взаимодействия с Korzinka, Makro, Olma или аналогичными сетями будет преимуществом.
• Опыт работы в FMCG, HoReCa, дистрибуции или retail.
• Хорошее понимание специфики работы с торговыми сетями и ключевыми клиентами.
• Опыт проведения коммерческих переговоров.
• Навыки развития клиентского портфеля и увеличения продаж.
• Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы, промо и трейд-маркетинга.
• Аналитическое мышление, умение работать с показателями продаж и отчетностью.
• Опыт координации работы мерчандайзеров будет преимуществом.
• Свободное владение русским языком.
• Умение самостоятельно вести ключевых клиентов и брать ответственность за результат.
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.

• работа в международной динамично-развивающейся компании
• официальное трудоустройство согласно ТК РУз
• график работы с 09:00-18:00, 5/2
• DMC после прохождения испытательного срока
• организованное питание на территории работодателя